某企业系列销售培训教材.pptxVIP

宝洁系列培训资料;一大店概述---1.1大店定义;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.3大店类型;大店概述---1.3大店类型;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;三 BL大店管理目标;三 BL大店管理策略;四 大店管理运作系统; 大店管理运作系统区域商店划分;四 大店管理运作系统(双重或多重覆盖); 四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖; 四 大店管理运作系统区??商店划分; 大店管理运作系统贸易政策; 四 大店管理运作系统贸易政策; 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;4.3.2大店队伍的培训;4.3.2大店队伍的培训;4.3.3大店队伍目标制定和跟进督促;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4.1拜访制度---必要性;4.4.2.1 制定定期拜访制度;拜访频率1;拜访频率2;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数1;4.4.2.2确定合理的拜访路线及每日拜访家数2;4.4.2.3要确保有目的拜访，提高拜访效率。;4.4.3拜访的几点强调;4.4.3拜访的几点强调;4.5.1客户渗透;一理解客户渗透重要性; 客户渗透内容; 客户渗透内容; 二 客户渗透内容; 二 客户渗透内容;三 客户渗透结构分析;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理定义;4.5.2库存管理;4.5.2库存管理;三库存管理（控制）目标：（ICO）;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;五 订货基本技巧;4.5.3回款管理;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;主要解决手段(信用额制度1);主要解决手段(信用额制度2);主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1;主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度2;主要解决手段防患于未然;主要解决手段要加强销售人员回款的管理和监督;主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念; 判断客户的经营状况和回款趋势信号;判断客户的经营状况和回款趋势信号; 主要收款技巧：;主要收款技巧;主要收款技巧; 主要收款技巧;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。09-12月-2022:4512月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020/12/9会。2020/12/9 22:45:10 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。22:45:1022:4512月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。12月-2022:45 利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。 管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。 质量等于利润。12月-2022:4522:45:10 失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。 喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。09-12月-20 机会并不会自动地转化为钞票 只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。22:45:1019:1112月-20 做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。12月-2012月-20 战略越精炼，就越容易被彻底地执行。 他之所以为自己所领导的微软而