前厅第二章客房预订学案.docVIP

其次章 客房预订 【考试大纲要求】 把握客房预订的概念。 了解预订的渠道及预订的方式。 把握预订的种类。 把握预订的程序。 把握超额预订和缺额预订的概念。 生疏预订失约行为的处理与把握。 【复习目标】 要求考生把握客房预订的概念；了解预订的渠道及预订的方式；把握预订的种类；把握预订的程序；把握超额预订和缺额预订的概念；生疏预订失约行为的处理与把握。 【学问要点】 客房预订的概念 客人预先要求饭店为其供应客房成为客房预订。 客房的预订渠道 直接与饭店预订 通过与饭店签订商务合同的单位预订 通过饭店所加入的预订网络预订 由旅行社预订 由航空公司预订 由会议组织机构预订 由政府机关或企事业单位预订 预订的方式 电话预订 面谈 传真预订 信函预订 互联网预订 电传/电报预订 预订的种类 临时性预订：是指客人在即将抵达前或在抵达的当天的预订，饭店一般没有足够的时间赐予书面确认，均予以口头确认。 确认性预订：是指饭店答应为客人保留客房至某一事先声明的规定时间，但如到了这一规定时间，客人仍未抵店，也无任何声明，则在用房紧急时期，饭店可将所保留的客房出租给未经预订而直接抵店的客人或等候名单的客人。通常，确认行预订的方式有两种：口头确认和书面确认。 保证性预订：是指客人保证前来住宿；否则，将担当经济责任，饭店则必需在任何状况下都保证落实预订——保留客房至抵店日期的次日退房结账时间。 保证性预订可分为三种：①预付款担保。②信用卡担保。③合同担保。 预订的程序 为了客房预订工作的高效运行，前厅部必需建立健全的客房预订程序： 通讯联系。 明确客源要求：预订员应主动向客人询问，以生疏客人的住宿要求，并将其所需预订信息填入客房预订单。包括客人的姓名、人数、国籍、抵离日期、时间、车次或航班、所需房间类型、用房数量、房租、付款方式、特殊要求以及预订人的姓名和单位地址、电话号码等信息。 受理预订或婉拒预订 预订员通过查看预订总表或计算机终端，以推断客人的预订要求是否与饭店的实际力气相吻合。包括以下因素：⑴抵店日期。⑵客房种类。⑶用房数量。⑷住店夜次。 确认预订 预订资料的记录和储存 修改预订 抵店预备 超额预订的概念 超额预订是指饭店在预订已满的状况下，再适度增加预订的数量，以弥补少数客人临时取消预订而毁灭的客房闲置。做好超额预订的关键在于把握有效的超额预订数量和幅度，按国际饭店的管理阅历，超额预订的百分比可把握在5%～20%。 实行超额预订时考虑下列因素：①团体预订与散客预订的比例。②预订类别的比例。③不同客人数量所占的比例。 缺额预订的概念 缺额预订是指所接受的预订数量少于饭店可供房数，因此，饭店应拓展客房预订渠道，健全预订程序及便利客人进行预订。 预订失约行为及其处理 预订失约行为产生的缘由。 未能准去把握可售房的数量。 预订过程中毁灭差错。 未能真正领悟客人的预订要求。 部际之间沟通协调不畅。 预订员对预订政策缺乏了解。 未能精确统计信息数据及实施超额预订过度。 预订失约行为的处理及把握 失约行为的处理，对于在规定时间内抵店的持保证性或确认行预订证明的客人，由于饭店方面的缘由而导致客人没有房间，依据国际惯例及饭店常规，可接受如下方法： ⑴恳切解释缘由并致歉意，恳求客人谅解。 ⑵马上与其他同等级饭店联系，恳求救济。若找不到相同等级的饭店，则应支配客人住档次稍高一点饭店，高出的放飞由本饭店支付。 ⑶免费供应交通工具和第一夜房费。 ⑷免费供应一至两次的长途电话费或电传、传真费，以使客人能将临时转变住处的信息告知有关方面。 ⑸临时保留客人有关信息，便于为客人供应邮件及查询服务。 ⑹征得客人同意，并做好搬回饭店的接待工作，如大堂副理或客务主任出面迎接客人或在客房内放致歉信，赠送鲜花和水果等。 ⑺向预订托付人致歉。 ⑻向供应救济的饭店致谢。 把握的方法 为避开毁灭预订失约行为而引起客人与饭店之间的纠纷，前厅部应实施有效的预订把握方法： 完善预订各项政策，健全预订程序及其标准。 建立与接待处等沟通的制度。 加强与预订中心、预订代理处的沟通。 留意培训、督导预订员，加强其责任心，提高其预订业务素养。 由专人负责将预订信息按要求输入计算机或标注客房预订汇总表。 留意预订细节。 加强预订工作的检查，避开毁灭差错、遗漏。 合理配置部门人力资源，做到人尽其用。 【题型举例】 客房预订的渠道有哪些？ 答：见学问要点！（其中第一点为直接渠道，其他为间接渠道） 客房预订的方式有哪些？ 答：见学问要点！ 实施超额预订时需考虑哪些因素？ 答：1.团体预订与散客预订的比例。 2.预订类别的比例。 3.不同客人数量所占的比例。 4.按抵店类型分类，客人客人为哪几种？ 答：1.预订未到者