某房地产项目营销推广策略.pptxVIP

目录 第一部分：对项目的认识 第二部分：对项目目标群的认识 第三部分：对项目案名的认识 第四部分：推广思路 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第七部分：媒体广告 第一部分：对项目的认识 总诉 根据相关规划文件，乐山城市规划定位为“国家级历史文化名城和生态型风景旅游城市，川南地区的工商重镇，及市域中心城市”。 Ａ：从大区域环境看 　　在四川省内，乐山位于成都平原南端与盆周山地过渡地带，距离成都１３０公里左右，既受成都、绵阳等地发达经济地区的强烈辐射，同时又对周边市地州，还包括云南、贵州的部分地区发挥重要的传递带动作用。 　　乐山是四川省成都以北地区货物南下至长江的水陆交通枢纽，现有成昆铁路、成乐高速公路、大件路、国道213联系四川省中西部、中南部，乐宜高速公路、峨宜、峨自铁路等重大基础设施建设将进一步加强四川省南部地区的纵横联系，优化西部资源的开发出运条件。 Ｂ：从城市未来发展格局看 　　根据《四川省人民政府关于加快四川省城镇化进程的意见》，四川省将形成“一核三区四轴”的城镇格局，以成都市为核心，发展成都平原城镇连绵区、攀西城镇发展区、川南城镇密集区，形成宝成、成昆、成达、成渝四条交通干线为轴线的城市群体。而乐山正位于主轴线的中部，是9个大城市之一。 　　同时，今年开建设的乐宜高速公路，和规划修建的连接德阳—成都——乐山的城际轻轨，将使得乐山在成渝城市圈层，成都一小时城市圈层中核心支点作用更加明显。 Ｃ：项目区位情况看 　　乐山城市规划中心城区形态为“绿心环状组团式”布局。形成由绿心环、城市环、江河环、山林环交融共存的生态型城市。城市结构为一个中心、二个副中心。其中，柏杨坝新区是未来规划的城市政治、经济、文化、金融中心。 　　 　　同时，项目紧临柏杨西路，接成乐高速出口，在建的乐宜高速出口、规划中的未来城际轻轨站点，是乐山连接成都的门户，同时也是乐山与娥眉、井研、沙湾等区县对接口。处于城市新区门户位置。 二、看项目小环境： １、嘉美·柏杨西路项目是目前乐山西部新城交通门户与城市绿心交融的最高的宽景电梯洋房。 ２、地处乐山交通门户位置，其天际轮廓线对整个乐山新城的居住轮廓具有重要影响。 ３、项目区位地形丰富，占据良好自然景观视野。 ４、嘉美·柏杨西路项目的出现补充了片区地产发展缺失的功能中心。 ５、项目旁大型家居市场、汽车展场、客运车站，可依托未来新城和未来行政中心影响造势。 ６、嘉美·柏杨西路项目域延伸了乐山中心居住区域的范围，必将成为柏杨西路的居家宝地。 ７、创享式电梯洋房理念，引领乐山未来居住模式，生活模式的革新。 ８、区域、城市发展着力点。（未来西部新城核心区域门户）。 ９、地段，除了成乐高速公路外，我们不得不看到项目现有的交通便捷网络。同时关注在建高速公路和规划的轻轨站点带来的巨大变革。 １０、区域范围内物业型态的稀缺性与实际需求。 第二部分：对项目目标群的认识 一、冷静看待项目劣势 １、从人文景观分析：项目周边无人文、历史景观。只有市政广场即乐山新城市广场。 ２、交通地段分析：项目紧邻快车道无法聚集人气，形不成商业氛围，因而人气相对低。 ３、从配套分析：本案目前属于中心城区核心商圈外，周边生活配套发展相对滞后。 ４、从项目自身规模分析：项目规模有限，无法做大面积小区绿化及配套。给总体规划带来较大的难度，在很大程度上限制了规划的发挥，同时也限制了对项目品质的提升。 二、看到我们的优势： １、从目前内部认购情况来看，我们已经有相当大部分房源被认购，说明我们在项目品质和区域价值上被认可。 ２、从目前认购客户类型上看，政府公务办公人员、商业经销者、城市白领人群居多。 ３、项目的区域优势和未来投资前景被认可。 我们目前的对本案意向购买人群调查显示： 说明，我们的目标客 户群体主要集中在30 到50年龄范围内。 第三部分：对项目案名的认识 主推案名： 　　　　　　嘉美·上域 备选案名： 　　　　　　嘉美·观城上景 ＬＯＧＯ表现： 表现一 表现二 案名释义： 嘉美·上域 　 上,高也。——《说文》 　　“上”字具有等级高或品质良好的意思，也可理解为身份和品位的高雅。如，其上世之士,衣不暖肤,食不满肠。——《商君书·算地》，同时也含有丰足的意思，在做方位名词的时候，特制上方，有上风，上水的含义，同时在作为动词的时候，又如：上升；上高台盘(攀高位;向上爬)等，有蒸蒸日上的含义。 　　 我们将项目案名定为嘉美·上域，其中嘉美的含义自然不必再强调，而上域作为项目案名来讲，契合了项目所在乐山新城区、城市未来新中心的地理区位，同时点明项目在所处区域内上层的建筑品质、环境品质、城市门户地位、居住人群品质的多方契合点。同时把项目核心的卖点与项目定位良好的结合。因此，在项目案名上，我们首推嘉美·上域。 嘉美·观城上