长城葡萄酒品牌分析以及营销策略.pdfVIP

长 城 葡 萄 酒 品 牌 分 析 以 及 营 销 策 略 一 、 葡 萄 酒 简 介 葡 萄 酒 是 以 新 鲜 葡 萄 或 葡 萄 汁 为 原 料 ，经 酵 母 发 酵 酿 制 而 成 的 酒 精 度 不 低 于 7%(V/V) 的 各 类 酒 的 总 称 。 葡 萄 酒 是 欧 美 人 日 常 饮 用 的 一 种 低 酒 精 饮 料 ， 主 要 是 用 餐 时 与 食 物 一 起 享 用 ，因 此 葡 萄 酒 也 称 为 餐 酒 ( 外 国 人 在 西 餐 中 极 少 用 其 他 酒 配 餐 ) 。 葡 萄 酒 在 近 十 年 中 ， 销 量 不 断 增 加 ， 深 为 各 国 人 民 所 喜 爱 。 其 原 因 在 于 ， 葡 萄 酒 不 仅 酒 度 低 ， 容 易 入 口 ， 而 且 对 伤 风 感 冒 也 有 一 定 的 预 防 治 疗 作 用 ， 特 别 是 红 葡 萄 酒 ， 其 中 含 有 丰 富 的 葡 萄 素 。 这 一 点 已 被 医 学 界 证 实 了 。 葡 萄 酒 不 论 任 何 年 龄 的 人 都 可 以 饮 用 ，对 健 康 非 常 有 益 。葡 萄 酒 中 含 有 丰 富 的 维 生 素 ， 特 别 是 维 生 素 B 和 C ， 饮 用 后 可 以 帮 助 消 化 ， 促 进 内 分 泌 ， 使 人 的 各 种 机 能 活 力 增 强 。 葡 萄 酒 中 还 含 有 铁 质 和 矿 物 质 ， 对 人 体 十 分 有 益 ， 经 常 饮 用 可 以 健 康 长 寿 。 二 、 世 界 葡 萄 酒 市 场 概 况 世 界 葡 萄 产 量 的 70% ～ 80% 用 于 酿 酒 ，有 近 70 个 国 家 生 产 葡 萄 酒 ，法 、 意 、 西 、 美 4 个 国 家 的 葡 萄 酒 产 量 占 世 界 总 量 的 58.2% 。 世 界 葡 萄 酒 贸 易 量 约 600 ～ 650 万 吨 ，贸 易 额 为 130 亿 美 元 。葡 萄 酒 出 口 贸 易 最 大 的 国 家 法 国 和 意 大 利 分 别 为 155 万 吨 、 154 万 吨 ， 47.8 亿 美 元 、 22.9 亿 美 元 。 世 界 上 有 185 个 国 家 和 地 区 进 口 葡 萄 酒 ， 德 国 和 英 国 进 口 葡 萄 酒 分 别 在 100 万 吨 上 下 ， 而 进 口 金 额 以 英 国 最 大 ， 美 国 次 之 。 世 界 出 口 葡 萄 酒 的 国 家 及 地 区 有 115 个 以 上 ， 出 口 量 最 大 的 国 家 法 国 和 意 大 利 均 在 150 万 吨 上 下 。 三 、 中 国 葡 萄 酒 市 场 概 况 全 国 约 有 450 家 葡 萄 酒 生 产 企 业 ，生 产 规 模 以 中 小 型 为 主 ，其 产 量 约 占 葡 萄 酒 总 量 的 40% 。 超 过 万 吨 的 企 业 有 张 裕 、 长 城 、 王 朝 、 威 龙 、 新 天 、 云 南 红 等 10 家 。 产 量 在 万 吨 以 上 的 省 市 依 次 为 山 东 、 河 北 、 天 津 、 北 京 、 安 徽 、 河 南 。 近 年 新 疆 、 宁 夏 、 甘 肃 、 内 蒙 古 等 西 部 地 区 涌 现 出 的 一 批 具 有 实 力 的 葡 萄 酒 公 司 ，发 展 各 种 酿 酒 葡 萄 基 地 超 过 10 万 亩 ，葡 萄 酒 设 备 扩 容 近 10 万 吨 ， 都 以 高 起 点 、 先 进 设 备 与 现 代 工 艺 为 特 征 。 一 直 以 来 ， 长 城 、 张 裕 、 王 朝 等 几 大 国 内 葡 萄 酒 企 业 基 本 上 控 制 着 全 国 超 过 80% 的 市 场 份 额 。 在 重 要 的 葡 萄 酒 消 费 市 场 —— 华 南 地 区 ， 长 城 、 张 裕 和 王 朝 三 个 品 牌 的 市 场 综 合 占 有 率 之 和 超 过 60% 。 业 内 人 士 表 示 ： 在 近 一 时 期 内 ， 红 酒 市 场 老 三 家 ： 长 城 、 张 裕 、 王 朝 的 市 场 地 位 还 很 难 被 撼 动 。