地产销售代理公司入场前准备工作流程.docx

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 地产销售代理公司入场前准备工作流程 筹备工作 专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前 筹备工作，在公司与发展商的配合下完成， 通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为 30— 45 天。 一．建筑设计部分： 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商 直接提供， 需准备三套， 一套提供模型公司制作模型， 一套提供广告公司制作效果图， 一套留于售楼现场， 用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用 于两方面： 一方面提供企划部用于制作套内家具配置图， 另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。 基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后， 方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 二．企划设计部分： 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 案名与 LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共 同参与案前头脑风暴会议， 挖掘产品优缺点， 提炼广告总精神， 由此产生个案推广名和 LOGO，并由企划部负责平面创意。 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片 制作需待电话号码确认后方可实施， 名片一般为每人两盒， 并备有两盒空白名片。 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销 售部共同制定发布周期与发布地点， 并由企划部负责实施。 （制作需以确认电话号码为前提条件。） 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作， 并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企 划部与销售部共同商定制作形式与内容。 （制作以效果图完成和电话号码确认为前提） NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图， 由企划部负责设计并制作。 三．现场表现部分： 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性， 车辆的停放等问题。 销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区， 能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。 室内绿化：通过绿化公司租赁。四．现场管理部分： 人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 销售讲习：分为七个部分 1) 市场篇： 区域概述（包括历史沿革， 区域特性分析对区域有综合的定位和评判） 商业配置通过扫街取得资料 公建配置通过扫街取得资料道路交通 市政动态 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 产品篇 小区规划（附小区平面图） 小区基本资料发展商 承建商 设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积商场建筑面积绿化率 得房率 容积率建蔽率车位 售楼处地址 预售许可证号码 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 售楼电话 物业管理 房型平面图 面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积） 建材设备篇结构 大堂 公共走道分 户 门