珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略81页.pptxVIP

山海假日 国际新城珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略前 言在同区域其他项目的推广攻势之下，以及唐家湾政府对自身形象的宣传，唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑，唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。如何发挥唐家湾的板块优势，并避免与同区域竞争对手的同质化竞争，建立自己的独特优势，是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。第一部分：项目定位片区分析形象定位命名，推广语海上云天 天下珠海一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位根据这一崭新定位，那么真正引领珠海城市未来的居住板块在哪里？什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向？珠海市现有居住板块分析1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不开的城市情节。2、边远老城区改造项目，如前山、南屏，这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城，业已取得良好口碑。3、沿情侣路滨海楼盘，稀缺的地理价值，高昂的价格使其成为贵族盘。4、具有未来规划标准的新型片区，蕴藏更高价值的区域如唐家湾等，珠海人对该片区的认识正在觉醒。未来两年的市场状况◆ 珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征： 楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。◆ 供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势◆ 购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。珠海，未来向北看！唐家湾，真正代表珠海未来的人文区域！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！人文：优质大学园区，高素质人群聚集国际：理念同步世界，天生丽质比肩全球科技：科技创新给片区带来高附加值生态：优美的环境及丰富的旅游资源在支撑珠海“海上云天，天下珠海”的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。唐家湾核心魅力：国际·人文·山海·假日如何从唐家湾真实的片区魅力中，发掘到生活的真正价值，成就珠海人居的高端，才是远大地产的开发命题。在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。这个社区，我们这样描述她的气质唐家湾·25万平米国际假日小城形象定位支撑点：唐家湾：天赋地理，区隔于珠海其他区域的标志，指引珠海未来居住的旗帜国际：国际的珠海，在唐家湾得到高度体现，这也是珠海其他区域所不可比拟的优势。国际化的居住生活，对珠海人而言还没有真正的体验。假日：这里，远离尘嚣，山海拥抱，美丽的海滨风情为生活带来格外悠闲的格调。“回家，就是度假”的梦想，由我们为珠海的居住头一回真正抒写。这个社区，我们赋予她这样的名字：远望·国际新城 Far-Eros intl holiday city 远望，取“愿望”谐音，比喻对未来、对生活美好的期许。远望，取“远大”及“瞭望”之意，意指广阔的生活梦想，同时呼应了开发商的名称。国际，是对物业形象的高度概括，旨在确立项目在珠海的人文和生活高度，呼应珠海国际化的定位。新城，是与老城区房子的定位区隔，新，代表更先进，更愉悦，更有未来。新城，是容纳更美好梦想的乐土。远大·金棕榈湾Golden palm Bay 棕榈滩是美国佛罗里达海滨度假胜地，呼应了项目的规划特质。棕榈湾，同时也体现了项目的滨海气质。金棕榈，是嘎呐电影节大奖的名称，代表了一种高贵气质和高尚风格。金棕榈湾，在名字上就体现项目的悠闲假日格调。远大·翡翠汐岸 Emerald Coast翡翠，青山翠林，含玉而卧，高贵非凡，引申出项目高贵的生态绿色气质汐岸，潮来汐落，伴海而居，一幅生动的海滨生活画卷。翡翠汐岸，一种绿色与蓝色辉映的假日生活画卷，通过名字就跃然而出。远大·未来海岸 Future Coast唐家湾代表了珠海的未来，我们代表了唐家湾的未来未来海岸，一种充满无限憧憬的生活，激发出无穷的美好想象。华发新城的未来属于老城区，我们则代表海岸生活的未来。未来海岸，引领珠海真正的未来。远大·黄金海岸 Golden Coast全世界有两个黄金海岸，一个在佛罗里达，一个在澳大利亚。黄金海岸，代表世界上最优越的海岸度假生活，我们的生活，将以其为蓝本。主题语