我国中小企业市场营销的现状及对策.docxVIP

我国中小企业市场营销的现状及对策 我国中小企业市场营销的现状及对策 学 年 论 文 课 程 名 称: 学年论文 课 程 代 码: 1117250 题 目:我国中小企业市场营销的现 学院(直属系): 管理学院 年级/专业/班: 2021级工商管理1班 学 生 姓 名: 张 俊 学 号: [**************] 指 导 教 师: 我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化，但在我国，由于中小企业的生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位，导致营销观念陈旧、营销策略不善等。在某种程度上，营销制约着中小企业的成长并日益成为广大中小企业的发展瓶颈。 关键词：中小企业 营销现状 营销观念 营销策略 截至2021年，全国工商登记企业1030万户(不含3130万个体工商户)，按 现行中小企业划分标准测算，中小企业达1023.1万户，超过企业总户数的99%。目前，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，缴税额为国家税收总额的50%左右，提供了近80%的城镇就业岗位。可以看出，中小企业已经成为我国工业经济的重要增长点，为我国经济发展做出了巨大贡献。然而，我国大部分中小企业的市场市场能力偏低，竞争力较弱。与此相对应以销售为主导的企业营销观念仍处于落后阶段，这严重制约着中小企业的进一步发展。树立科学的现代营销观念，建立符合实际的新营销模式是中小企业的当务之急。在这种情况下，中小企业就要结合自身条件和特点，在营销管理过程中，采用适合于自身发展的营销机制。 一、我国中小企业的营销现状 （一）缺乏市场调研 ,没有自己的销售渠道 在计划经济的时代,企业的产品是 “皇帝的女儿不愁嫁” ,因而一些国有企业对买方市场奉行的是传统的生产观念 、产品观念和推销观念 ,缺乏市场调研。随着商品经济的高度发展 ,历史的车轮驶进了 世纪—市场经济时代。由于商品供过于求,买方市场出现了 “生意难做”的向题。面对新的经济环境和激烈的市场竞争 ,一些中小企业没有 “因时、因势”及时调整营销策略 ,相反却依然随大流 ,盲目地推销产品。缺乏应有的销售渠道 ,对买方市场的束手无策,结果导致要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难 ,从而使大多数企业陷人停产或半停产的状态。 （二）缺乏正确的市场定位 ,没有营销战略 缺乏正确的市场定位、没有战略的企业 ,就像在险恶的气候中飞行的飞机 ,始终在气流中颠簸 ,在暴风雨中穿行 ,最后 ,很可能迷失方向。即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的许多中小企业正如这架飞机 ,太需要战略了。得战略者得天下 ,而当前多数的中国企业只是计划当期 ,得过且过 ,初创时就不曾设想过将来 ,从而造成企业盲目运行 （三）营销宣传的形式化 许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企 业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。 （四）营销策略的滞后性 多数中小企业采用先制造后销售的方式。其自身定位、市场划分更无从谈起，在产品出厂时，还没有畅通的销售渠道，明确的市场定位，科学的消费细分等。许多中小企业甚至不清楚自己的目标消费人群在何处，更不清楚他们的消费喜好、消费能力、消费动机等方面的内容。 （五）营销方式的传统且单一化 营销不等于广告加促销，广告宣传促销的盲目性不会促使产品销量陡然上升，售后服务也不会尽如人意。久而久之，产品大量积压、过期报废等严重威胁企业可持续发展的问题必定接踵而至，企业将会遭遇生存的危机。 （六）盲目跟风 许多企业一看竞争对手在电视上打广告，就迅速跟进。一看对手聘请了空降兵团，自己也毫不示弱地招兵买马。借鉴其他公司的先进营销经验本无可厚非，但许多民营企业迷信知名公司的操作方式，盲目照搬其他公司（特别是竞争公司）的经验往往给自己带来巨大损失。 （七）营销观念传统落后 在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。主要表现在： 1．推销和广告受到越来越大的重视，许多企业扩大了销售队伍和广告宣传，但对于产品或服务是否符合消费者需要，是否具有不可复制的竞争力则较少考虑； 2．很难准确的得到市场信息，市场调查和市场预测等科学的的预测统计方法未得到充分的应用和应有的重视；