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商务谈判实务;;;;;1 商务谈判终结的判断与结束方式  商务谈判终结的判断;;形势突变 ;从谈判策略来判定 ;以谈判者发出的信号来判定;商务谈判终结前应注意的问题;;谈判记录及整理 在谈判中，双方一般都要做洽谈记录。 重要的内容要点应交换整理成简报或纪要，向双方公布，这样可以确保协议不致以后被撕毁。因为，这种文件具有一定的法律效力，在以后可能发生的纠纷中尤为有用。 在一项长期而复杂、有时甚至要延伸到若干次会议的大型谈判中，每当一个问题谈妥之时，都需要通读双方的记录，查对是否一致，不应存在任何含混不清的地方，这在激烈的谈判中尤为必要。 一般谈判者都争取己方做记录，因为谁保存记录，谁就掌握一定的主动权。如果对方向己方出示其会谈记录，那就必须认真检查、核实。 在签约前，谈判者必须对双方的谈判记录进行核实。一是核实双方的洽谈记录是否一致；二是要查对双方洽谈的记录的重点是否突出、正确。检查之后的记录是起草书面协议的主要依据。;商务谈判的可能结果及结束方式;;商务谈判结束的方式 商务谈判结束的方式不外乎三种：成交、破裂、中止 成交 中止 破裂谈判 破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议，交易不成，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判。 友好破裂结束谈判。 对立破裂结束谈判。;锁住利益的几个方法;;;2 合同的签订与担保;;签约工作;合同的总体构成;商务谈判合同的主要内容;合同担保;3 合同的履行与纠纷的处理 ;合同纠纷的处理;;;;;;商务谈判合同的格式示例;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:50:0623:50:0623:501/25/2021 11:50:06 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:50:0623:50Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:50:0623:50:0623:50Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:50:0623:50:06January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 202111:50:06 下午23:50:061月-21 15、最具挑战???的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:50 下午1月-2123:50January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 23:50:0623:50:0625 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:50:06 下午11:50 下午23:50:061月-21