新聚仁_上海盛高香逸湾推广策略报告_77PPT.pptxVIP

盛高香逸湾2008年下半年推广报告 新聚仁机构2008.4;【总体营销目标及策略】;4、 活动营销与推广传播结合，与媒体、品牌互动，使活动不仅能传达项目调性，而且本身成为话题。 5、 强化对目标客户群的实效渠道传播。 在目标客户的居住区，工作区，尤其是宝山、闸北、杨浦、普陀、虹口去年成交量高的 区域内外加地铁沿线的办公楼（黄浦和静安），客户要充分挖掘，进行高频高密，多种 细分渠道的传播； 6、 注重口碑传播，挖掘老业主数据库资源。 目标客户群居生活特征明显，口碑影响重要。需要保留所有客户资源，在做好 更细致的客户服务，以及通过各种活动与增值服务反馈业主，保持项目在客户 心中的热度。 ;7、 叠拼产品和小公寓产品的推广途径有所侧重与不同。 叠拼产品的推广途径以户外和小众媒体为主以传达逸品生活的概念树立项目高端品质 与形象；小公寓产品的推广途径以平面媒体及网络媒体为主，持续产品应有特色和以 建立的良好销售口碑进行传播。 8、 把握叠拼产品和小公寓产品的销售节奏。 项目的销售节奏必须考虑到满足集团截转要求，在区域内快速建立项目品牌知名 度，针对区域内其他项目销售产品，我们实施快速去化叠拼建立良好销售口碑，从 而为小高层价格创造最大空间。;紧抓区域阵地，幅射周边区域 引发区域关注度，打造区域高端个案;【推广策略】;户外接杀,诱敌深入, 塑造北上海楼市第一印象，树立主场气氛。;总体策略：塑造形象同时，最大限度拦截区域、竞争对手客源； 开盘前：集中亮相、迅速提升楼盘知晓度，进行客户积累，塑造 宝山地区高端项目形象； 开盘后：进行销售期间的信息发布。; 时间: 2008.7-2009.7 区域: 考虑目标客户主要为宝山区域内客户，以及闸北、杨 浦、虹口、普陀等区域 ;目的： 高炮平面化运用; 树立形象; 以最快的方式传递销售信息; 最大限度的引导指示作用; 位置: 1、江杨北路、友谊路(现有高炮) 2、中环线逸仙路高架(建议增加) 3、中环线沪太路(建议增加) 4、蕴川路水产路(现有高炮) ;蕴川路高架高炮;高炮、路旗、交通指示;蕴川路水产路—水产路杨泰路引导旗;;主要起到楼盘指引、信息传递;以“逸生活”为核心，包装两大环节 售楼处（含样板房、样板大堂）、样板标段 以销售现场气氛营造，通过多点体验来引导客户对于整个社区的深切感受，使顾客在听、看、闻、触摸的过程中，产生喜欢的特殊感觉，做出购买决策。 ;打造北上海高端项目形象，样板区体验将是推广销售的主力推动器!;现场样板标段 （会所、叠加样板房）;时尚国际化售楼处，第一视觉冲击。;高品质社区应由高端物业管理者;售楼处大堂之逸境 境界所在，人杰在;售楼处配备： 声光电模型介绍;sweet［粉紫］ 设计调性：甜蜜的二人世界，小女人精心 布置 的温柔乡。 参观亮点：养着小狗小猫的生“活”秀。; VOGUE［亮黑］ 设计调性：极具张力的黑白对比，体现时尚 的个性，纳奥迷的名模主题。 参观亮点：仿佛是单身模特的居所一般，充 满健康性感的现代风情。处处 张贴着明星的大幅海报。;COFFEE［咖啡］ 设计调性：咖啡色基调，优雅精致 参观亮点：浓郁的现磨咖啡香气中，现代艺术作品点 缀其中，丰富的藏书;JAZZ［暗蓝］ 设计调性：沉静，忧郁的格调情结，充满朋克的怀旧意境，简约的北欧风格 参观亮点：旧唱机和旧唱片，以及体现主人爱好的摄影作品; MEMORY［褐红］ 设计调性：现代中式的禅意演绎。 参观亮点：枯山水庭院与仿佛回到过去的风花雪月老照片，地下室的陶艺空间。 ;MEMORY［炫金］ 设计调性：华丽张扬的华丽欧式 参观亮点：仿佛随时都准备在露台开一场party，;时尚国际化质感尊贵会所，第一视觉冲击。;结合会所进行样板区建造，现场给人实景冲击力。;现场实景震撼定制营销/配套标识化;名流会所;精致园林精选集;爱莲说;精卫保制系统;感官飨宴厅;贵族物管;运动专属区;传播媒体 活动体验类;巡展;实现1+1活动;老客户维系运动专题月;老客户维系音乐会;实现网络在线销售;网络新平台;在谈方案前，先看看网络在目前社会的影响力吧： 人们用MSN,QQ传递信息，发送文件