音乐教师资格证考试教案模板（多篇）.docxVIP

音乐教师资格证考试教案模板（多篇） 篇：教师资格证考试 教案 教案编号：20XX年***** 课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论 适用专业、年级：市场营销专业、20XX年级 学年、学期：20XX年-20XX年学年、第一学期 授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：20XX年11月 教学设计： Ⅰ 教学目标及教学要求： 1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。 2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。 3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时分配： 第七章 推销概述（2学时） 第一节 推销的内涵和特征（1学时） 【 一、导入】（5分钟） 简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。 【 二、讲授新课】（25分钟） （举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念） 一、推销的概念（板书） 二、推销的特点*（板书） 1、主动性 2、特定性 3、灵活性 4、双向性 推销的原则#（板书） １、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则 四、推销的职能*（板书） １、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息 五、区别几个概念（教学拓宽） （一）推销与营销的区别 （二）直销与推销的区别 （三）直销与传销的区别 【 三、小结】（5分钟） 【 四、讨论及布置作业】（5分钟） 推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？ 第二节 推销人员的素质与能力（1学时） 【 一、导入】（5分钟） 从大众对推销员误解切入正题。 【 二、讲授新课】（25分钟） 一、推销人员的职业素质（板书） （一）充满热诚 （二）积极进取 （三）态度乐观 （四）知识广博 （五）善于沟通 （六）身体强健 二、推销人员的职业能力*（板书） （一）观察能力（一个练习：观察能力） （二）理解、判断和决策能力 （三）社会交际能力 （四）灵活的应变能力 三、推销人员的基本礼仪（板书） （一）仪表礼仪 （二）举止礼仪 （三）谈吐礼仪 （四）名片使用礼仪 【 三、小结】（5分钟） 【 四、讨论及布置作业】（5分钟） 案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推 销课 思考：试分析小男孩成功的原因 Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学 Ⅳ主要参考书目： 王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，20XX年 谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，20XX年 简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，20XX年 Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点 第2篇：教师资格证考试教案 教师资格证考试教案模板 教学内容中国石拱桥 （一）知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的准确性. （二）过程与方法 1.通过不同身份的活动，掌握并运用课文知识，培养学生的写作能力。 2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。 （三）情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。 2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点 1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性 （一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥）， 导入本文。 （二）作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。 本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有知识性和客观性的特点； 记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。 （三）快速阅读全文，思考下列问题： 1.本文题目是《中国石拱桥》，文章是否开篇就点题了呢？(从第几段写中国石拱桥 的？它和前边的段落之间有什么关系？) 明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺 序是由一般到特殊。 2.、段内容侧重点有什么不同？ 明确：第自然段侧重写外形美观，第自然段侧重写结构坚固。 第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点——历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系：概括 具体。 4.中国石拱桥的总体特点是什么？ 明确：(投影展示)形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗？ 明确：例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。 （五）精读课文，分析下列问题： 1.读4－7