【广告策划】统一茶饮料市场营销战略分析.pptVIP

统一茶饮料市场营销战略分析;目录;1. 统一企业背景介绍;2. 统一茶饮料介绍;3. 统一茶饮料营销策略;3 统一茶饮料营销策略;3 统一茶饮料营销策略;3 统一茶饮料营销策略;2. 娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,)  3. 2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.;?4. 2002年深圳方正科技推出了花旗参茶,巴比世家也推出了花果茶? ??5. 内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌.? ??6. 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的三得利之外,日本啤酒品牌麒麟和朝日也进入中国茶饮料市场.? ;3.5 引申案例分析：康师傅和统一在茶饮料的营销策略分析 一. 目标市场定位 统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体.;二. 校园营销活动 由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生.统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送,cool的网战,海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎.;三. ? 广告营销 1 2 消费者获悉饮料产品信息主要还是通过广告，广告作品的风格与品牌个性之间具有一致性，富于青春气息和配以广告歌曲的电视广告能够树立饮料企业时尚、青春和流行的品牌印象。 。;4. 营销战略建议分析;二、营销资源整合 ：整合绿茶和冰绿茶 三、切入营销 ：推出适合中年人的茶饮料 四、推出寡糖茶饮料?：统一还可推出不含糖的茶 饮料.? 五、适应不同的消费习惯?：增加茶饮料家庭装 六、扩大总市场 七、采用正面进攻 八、采用侧面进攻? 九、运用公共沟通;?? ? 统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进,有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。;谢谢观赏;翡翠山湖2004年10月开盘典礼活动方案;活动目的;活动目标群体关系;活动主要信息;造势篇;利用原有资源传播;积极开拓新渠道传播;现场布置篇;区域布置;物料准备及用途;物料准备及用途;物料准备及用途;现场活动篇;揭幕启动仪式 ;现场穿插活动;特别活动;特别活动与开盘庆典的结合;针对业主的活动;媒体、包装篇;户外媒体;发掘新型媒体——凤岗地图;区内形象装饰;开盘庆典仪式流程;开盘庆典仪式流程