如何快速促成意向客户达成（PPT35页).pptxVIP

如何跟进已见过的意向客户并快速促成;前 言;主要分以下两块进行阐述：;如何跟进客户：;周未可致电和通过短信的形式给客户问好，祝客户周未愉快； 可通过问话了解客户的客户群主要征对于哪一块，如做职业装的，可将一些资料名片给他们去打电话，做灯饰配件的，可提供一些做灯饰的客户资料给客户，这样子一件小事，客户不一定用的到，但可体现出我们的细心，我们是站在客户的角度为他着想的； 可以出差、旅游或回家的形式帮客户带一些特产的形式去约见客户，这样子客户不好意思拒绝；;一、请求成交法（直接成交法）;一、请求成交法（直接成交法） ;二、假设成交法（假定成交法）P-1 ;二、假设成交法（假定成交法）P-2;三、选择成交法 ;三、选择成交法----分析;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-1;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-2 ;四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法）P-3;五、利益成交法（让步成交法） ;六、从众成交法 P-1;六、从众成交法 P-2;七：机会成交法 P-1 （无选择成交法或最后机会成交法） ;七：机会成交法 P-2 （无选择成交法或最后机会成交法）;八、异议成交法。 P-1;八、异议成交法 P-2;九、不确定成交法;十、总结成交法;十一、富兰克林成交法;十二、订单成交法;十三、隐喻成交法;十四、门把成交法;十五、6+1成交法;影 响 成 交 的 因 素;一、克服被拒绝的恐惧;二、不要批评你的竞争对手;三、不要给客户无法兑现的承诺;四、顾客对价格的抗拒;五、处理价格贵的五种方法;结束语;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:58:3621:58:3621:582/28/2021 9:58:36 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:58:3621:58Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:58:3621:58:3621:58Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2121:58:3621:58:36February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20219:58:36 下午21:58:362月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:58 下午2月-2121:58February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 21:58:3621:58:3628 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:58:36 下午9:58 下午21:58:362月-21