地产销售之关注产品关注客户.pptxVIP

关注产品 关注客户;销售的成功之道;关于房地产销售的几个误区;容易忽视的现实;认识产品——规划和建筑;建筑形态： 低层（1-3）、多层（4-7）、小高层（8-16）、高层（100米以下）、超高层 点式（1单元）、条式/板式（2个以上单元组合）;建筑结构： 砖混结构（常用多层、低层）：造价低、抗震弱、寿命短 框架结构（常见多层、小高层）：造价高、抗震好、寿命长 框架剪力墙（小高层、高层）：造价高、结构稳固、抗震好、寿命长 框筒结构（高层、超高层）：造价高、坚固、抗震好、寿命长 钢结构：坚固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火;常见住宅单元布局： 一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积 一梯多户：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等（都或多或少存在通风、采光的问题） 通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局;常见的住宅单体： 多层板式住宅：一梯两户/多户（小户型）、砖混结构 高层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式 高层塔楼：一梯多户 别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排 公寓单体设计趋势： 多层板式：一梯两户、框架结构 高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构 TOWNHOUSE：联排、集合式TH;户型设计： 平层：安全、实用、经济、结构紧凑 复式：空间立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大 跃式（错层）：二者结合体;户型设计趋势： 房型增大：面积大、房间多——面积适中、紧凑合理 房间全明：明厨、明卫（解决通风、采光） 功能分区：动静分区（动：起居、餐厅、厨房、阳台，静：卧室、书房） 干湿分区（干：房间，湿：卫生间、厨房） 功能复杂化：、储藏室、工人房、衣帽间、文化室、家庭厅、早餐室、阳光室（花房）、露台;户型设计趋势： 关注主人：大主卧、主人卫生间、主人衣帽间、主人书房、阳光室、主人露台 空间豪华：挑空客厅、阳台/露台扩大 景观化（生态化）：增大窗地比、设置落地窗、外飘窗、入户花园和大露台等;户型设计趋势： 设施更齐全： 冷热水管道、大功率供电、管道燃气、电视、电话等 智能化系统：可视对讲、红外防盗??宽带网络、三表远传、户内综合布线等;功能分区：公共—私密、动—静、干—湿 异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便住户装修及空间调整 细部设计细致周到—双扇入户门、凸窗、落地窗、主人房步入式衣帽间、隐蔽空调位、厨房烟道；卫生间降板设计，可自由换位 通风—穿堂风，自然通风，减少空调消耗 朝向—正南90%，西南10% 层高3m；得房率＞85%（户内建筑面积/户内建筑面积+分摊面积） 梯户—小高层1梯2户;东方华庭户型一览;;;;;;;;;;;;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Tuesday, April 6, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:31:0523:31:0523:314/6/2021 11:31:05 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2123:31:0523:31Apr-2106-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:31:0523:31:0523:31Tuesday, April 6, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2123:31:0523:31:05April 6, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。06 四月 202111:31:05 下午23:31:054月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2111:31 下午4月-2123:31April 6, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/6 23:31:0523:31:0506 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:31:05 下午11:31 下午23:31:054月-21