市场营销学培训讲义8.pptVIP

市场营销学;为什么我们要学营销？;项目一 树立现代市场营销观念;项目一 树立现代市场营销观念;案 例居民不穿鞋，此岛无;*从多角度理解市场市场交换过程;什么是市场？ 它是具有特定;有人口，有购买力，没有购买欲望;行业（卖方群体）市场（买方群体;现代交换经济中的流程结构政府市;什么是市场营销？Market ;市场营销的核心概念需要、欲望和;*1、需要Needs 欲望wa;* 2、产品营销学中的产;*主讲人：王光玲*3.价值、成;4、交换、交易和关系交换是指通;企业营销观念的演变必须树立正确;一、必??树立正确的营销观念 （;二、企业营销观念的演变过程社会;(一) 生产观念时间观点特征企;(二)产品观念时间20世纪30;(三)推销观念时间观点特征企业;(四) 市场营销观念时间20世;推销观念和营销观念比较工 ;(五)社会营销观念时间观点特征;社会营销观念顾客社会企业满足消;尤努斯——穷人的银行家;新时代市场营销理念—客户观念基;总结：几种经营观念的特征生产观;三、现代营销观念体系市场观念创;（一）市场观念要求案例“海尔”;（二）创造需求观念要求企业突破;（三）权变观念 要求: ;（四）战略观念要求: ;（五）竞争观念案例： 可口;（六）文化营销观念要求: ;四、市场营销组合理论市场营销策;市场营销组合的基本框架：4P产;麦当劳的市场营销组合产品策略标;索尼公司开发第一代晶体管收音机;4P营销理论的概念 20世;注重开发的功能，要求产品有独特;所以市场营销活动的核心就在于制;4P营销理论的优势和劣势1、4;4C营销理论的概念由美国营销专;4C营销理论的四要素Commu;4P到4C的营销观念变革4C‘;4R营销理论的概念21世纪开始;4R理论的营销四要素关联（Re;4R理论的优势不仅仅停留在满足;4P、4C、4R的演变Prod;4P、4C、4R三者的关系 ;案例1 把梳子卖给和尚甲是;乙是这样推销的：他来到一座名山;丙是这样推销的：他来到一座颇富;市场营销管理的理论框架 ;市场营销基本程序 ;讨论：一个乞丐的市场营销学 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在