房地产市场营销导论.pptxVIP

1.房地产市场营销导论1.1 市场营销概述1.2房地产市场营销的概念与特性课前调查：什么是房地产市场营销？如何进行房地产营销？1.1 市场营销概述MarineMax公司案例导入传统理念：驾船出游中最让人开心的两天是你买进新船的那天和你卖掉旧船的那天。新理念：整体的驾船出游的体验目标：使人们真正享受拥有游艇的每一天。具体措施： MarineMax关怀计划确保每条船都保养完好对油箱注满燃料“船长”培训负责游艇使用周期的所有方面重点：出售驾船体验购买前体验性驾驶保险、维修、培训和经纪人业务入门驾驶MarineMax公司的经营理念MarineMax公司出售的是关系，而非仅仅是产品学习要点市场营销的定义市场营销观念的发展讨论销售导向与市场导向的区别市场营销的职能介绍学习市场营销学的意义12345注重客户满意度一种理念一种态度 一种观点一种管理方式一系列的活动… 产品 销售 价值What Is Marketing?9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇