房地产基础知识及销售实战技能.pptxVIP

房地产基础知识及专业销售实战技能课 程 讲 义;欢 迎 词;1、销售是关乎所有企业生死存亡的关键环节，房地产行业更是如此，因此 销售在社会众多行业中，是一个充满实在机遇的行业。 2、销售是一个容易诱人进入、又容易将人击退的行业，因此销售又是一项 严峻而极具挑战性的工作，它首先要求您要建立正确的信念，要有足够 好的心态。 3、销售是一个受学历条件限制少，而可以凭借个人努力和创意而登峰造极 的行业，所以它极需要意志力和活跃的思考能力 4、课程与岗位 ■　如果你要成为一名房地产职业经理人或销售主管，您将可以学习到一 套专业的房地产销售训练技巧，并籍此来提升您和您的团队能力。 ■　如果您要成为一名房地产营销人员，那么无论是从事市场策划、文案、 客服、秘书，还是直接从事销售，本课程所介绍的众多原则和技巧都 可以变通的应用于各种不同的工作和不同层面的销售与服务中。 ■　人生和事业的进步本意在于推销，我们每天都希望推销一些好的主意 和建议给别人，而获得别人的支持来成就我们要达成的目标。;第一单元销售人员素质的提升 ;推销员基本素质;（一）形象素质 1、仪容仪表——良好第一印象的形成 2、行为举止——客户心理障碍的突破口 ①站 ②坐 ③走 ④说（二）专业素质 1、熟悉本行业