房地产全程策划流程_120.pptxVIP

策划流程前期策划篇简介 前期策划的总体流程第四阶段第二阶段第三阶段第一阶段市场定位市场研究客户定位产品方案产品定位微 调价格定位开发周期销售周期地块产品方案经济效益分析美象化可行性研究推广方案第一阶段：可行性研究市场分析市场预测收入、成本、费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估宏观市场、区域市场供给预测、需求预测、价格预测销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断第二阶段：项目市场研究潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析地块市场状况可能的客户可能的产品宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论 竞争环境房地产环境竞争楼盘经典楼盘成功案例区位价值项目资源周边客群历史客群特有客群投资客群新生客群市场状况可能的产品可能的客户 第三阶段：项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。1