战略管理培训教材.pptxVIP

战略管理;9.1 战略管理;商业模式 是种战略设计，指导公司如何从战略、工作流程、工作活动中获利 重点有两方面： 顾客是否重视公司提供的产品和服务 公司能否从中获利;商业模式 如果想从机场前往市区，要花150块的车费去搭出租车，但是如果你选择某种黄色的休旅车。只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭? 四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。主要是为了延伸服务空间，提供上述免费的接送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？　 这就是商业模式的魔力！　;商业模式 原价一台14.8万的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是： 四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。 在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。 每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。;商业模式 司机哪里找? 有部分很想要当出租车司机，但从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。四川航空征召这些人，以一台休旅车17.8万的价钱出售给司机，告诉他们只要每载一个乘客，就会付25块人民币! 四川航空立即进帐了1320万人民币：(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问：不对，司机为什么要用更贵的价钱买车? 对司机而言，比起一般出租车要在路上到处找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线! 才外还有特许经营费用、管理费用。;商业模式 接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。 继续分析： 对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也省下了解决机场到市区之间的交通问题，划算! 对风行汽车而言，虽然以低价出售车子，不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子，以及省下了一笔广告预算，换得一个稳定的广告通路，划算! 对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算! 至于对四川航空而言，150台印有“免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去，这个优惠讯息传遍大街小巷。与车商签约在期限过了后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告);;商业模式 最后，四川航空获利最大，别忘了还有那1320万，当这个商业模式形成后，根据统计，四川航空平均每天多卖了10000张机票! 回想一下，四川航空付出的成本只有多少?; 如何确定企业目标（德鲁克）;;9.1.2 战略管理为何如此重要？;9.2 战略管理过程;战略管理过程;企业使命案例;使命陈述构成要素;战略管理过程(续);PEST分析;战略管理过程(续);19;20;21;战略管理过程(续);战略管理过程(续);9.3 企业战略;9.3.2 企业战略的类型;公司层战略;成长战略;一体化战略;成长战略（续）;9.3.2 企业战略的类型;9.3.2 企业战略的类型;9.3.3 如何对企业战略进行管理;BCG 矩阵;9.4 竞争战略;9.4.1 竞争优势的作用;竞争优势的作用（续）;五力分析模型;38;9.4.2 选择一种竞争战略 ;9.5 当前战略管理;高层管理者如何提供有效地战略领导;9.5 当前战略管理;9.5 当前战略管理;互联网怎么改变贸易？ ;电子商务战略;顾客服务战略;创新战略;市场先入者的优势与劣势;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 17, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:06:5300:06:5300:0612/17/2020 12:06:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:06:5300:06Dec-2017-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:06:5300:06:5300:06Thursday, December 17, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:06:5300:06:53December 17, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London