销售部经理岗位责权.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 销售部经理岗位责权 挺直上级：营运总监  下属岗位：区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等  岗位性质：全面主持公司销售部门日常的整体管理工作；  管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监视管理的权利；  管理责任：对所担当部门的管理工作全面负责。  主要职责：  1．对公司产品营销进展规划，对各区域市场进展调研，依据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，协作营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，帮助公司招商工作的规划与开展；  2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的方案工作；  3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；  4．为公司产品进展市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理方法的讨论和改良，提出改良销售和开发新产品的建议；  5．对下属销售人员工作的考核、评比、鼓励，并加以制度化予以完善；  6．本部门销售人员的销售成果统计与分析；  7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购置力、同类产品竞争对手根本状况、竞争环境、竞争构造与规划、竞争内容与手段等分析；  8．定期或不定期地组织对销售状况的分析和争论，对各区域办事处的工作进展考察检验，对发觉的问题赐予准