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医院优惠活动通知 【篇一：医院全年促销活动策划方案详解】 《医院全年促销活动策划方案》 前续 最近将推一个促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买看病送有关检查、免药费等形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调换起来了。但不知从患者、消费者的角度来看，哪个更能吸引他们呢？ 大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有好多人抱怨这些促销有各种问题，每次活动时仍旧家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。可是对商家来说，仿佛更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是能够用折扣的手段带来人气？ 以前有经历过患者特会坎价，把治疗与检查费用压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为收益低，也总比他不看病没有收益强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个患者，也不降价。头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学识太大了。同样的产品，用不同的手 段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是苦思冥想啊。 【营销】对于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起活动简述如下： 1 、时间 3.15 消费者权益日日。地址：专科医院门口 、活动前媒体宣传 2）在当地人民广播电台，从 3 月 10 日 ―15 日开始发布促销活动广告。时间从早 8：00― 晚 9：00 每日 25 次转动播放。 （3） 在医院门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为 3 月 8 日―15 日（一周）。 对于节日促销怎样进行 4、活动经过 1）现场促销员 6 名，由于都是本院医护人员，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 2）为了增加活动气氛，让咨询患者对活动及有关的优惠套餐能快速清晰了然，现场设大展板两块。一块介绍优惠套餐，一块介绍活 动内容。患者来咨询时，促销员一边发 dm 单，一边介绍活动及优惠套餐。 5 、活动结果 现场只来了 40 多名咨询的患者，其中 22 人当场填表进行免费体检．据过后统计 70% 存心向进行免费体检， 15% 持观望态势， 10% 人群感觉不可信。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严实，而且院方讲，自己经常在终端观摩其他医院促销活动，大概都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。但是这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据本人团队检查，在地区性民营医院的运作中很有代表性。他们大多半凭经验做促销，没有专业的活动策划能力； 所有促销活动的目的就是 “多吸引患者 ”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有防止不了的遗憾让人捶 胸扼腕。这样经常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 对于怎样搞好促销这一老话题，很多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真实达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实很多地方都值得商榷。 1 、 媒体选择失误 根据本人团队的经验，在区级市场做促销由于媒体少，仅有的一些 当地（区内）媒体影响力衰，并且区里的很多消费者没有每日读报 的习惯，所以只有电视台是极有力的流传渠道。 有人会说： “做电视 广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高 得多！ ”如果问题出在费用上，也不难解决。据检查，在当地电视台 做游动字幕是流传促销信息最好的选择 ． 首先，游动字幕在区、县级管理很灵活，除中央台、省台等二三个 频道外，游动字幕在二十几个频道能够同时打出。不论消费者收看 的是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需 50 个 字，基本上能将活动信息传达出去，费用每次 200-1000 元。（注： 每个地方价钱不同样。）如果活动提早一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才 1－２千多元， 可效果远远大于上报纸及电台 。 2 、 地址选择失误 本次活动地址选在当地一个医院门口。尽人皆知，来医院的人大多半是看病的，到医院闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几 十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。 成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商 场门口或大型居民社区门口，借旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3 、 促销价钱失误 “平价诊断万人大公证 ”活动免费体检套餐定在１８元。对医院来说投入很大宣传费用，卖 18 元是吐血甩卖了；可对患者来说，免费体检套餐基本都有各家医院在做，你说原９ 9 元现卖 18 元，在医疗行业信誉度普遍降低的现在，患者怎么会相信你是为公证效果而吐血 卖货呢？ 本次活动失误在于，医院怕活动亏本，促销价