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桂林旅游计划书范文 【篇一：桂林旅游市场营销策划】 桂林旅游市场营销策划案 院系：法商学院 班级：营销 11 班学号： 201103403118 姓名：秦莉学号： 201103403116 姓名：卢小芳 学号： 201103403121 姓名：杨杨 纲要：桂林是世界著名的风景旅行城市和历史文化名城，享有山水甲天下之美名。桂林风景秀丽，主假如以漓江风光和喀斯专门貌的 山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美 “四绝 ”之誉， “千峰环野立，一水抱城流 ”，景在城中，城在景中，是桂林景观的独特魅力。本文主要介绍了桂林的基本情况、旅游环境、在旅游业中存在的问题，并根据主要问题提出了旅游营销策划方案。 重点词：桂林 旅游营销 桂林旅游市场营销策划 一、桂林简介 桂林旅游资源丰富。其特点和优势：一是山川秀丽独特。典型的岩 溶地貌赋予桂林 “山青、水秀、洞奇、石美 ”的山水风光，素有 “甲天下 ”的盛誉。二是自然资源和人文资源水乳交融。有各具特色的漓江、芦笛岩、尧山等桂林市景区和以花坪、秦堤、灵渠、猫儿山青狮潭 水库为主的外环景区。漓江景区已被列为国家级风景名胜区，兴安灵渠被列为国家重点文物保护单位。三是城市与景区交融，推窗、出门就能见景，且景观散布适合，旅游可达性好。四是景观散布的空间层次多，且各具特色，便于多种旅游线路的组合与分期分区开发。五是多半景区有城镇做依靠，部分景区已有一定的开展基础，适宜开展多功能、多层次、多种形式的旅游活动，增加可游性。二、桂林的旅游发展现状及问题 （一）桂林市旅游发展现状 桂林旅游发展较成熟，具有稳定的市场客源，而中青年和老年人是桂林主要的旅游人群。桂林的游客受教育水平较高，所从事职业和所获得收入使他们具有较强的购置能力。去年桂林市接待国内外游 客打破 2 千万人次，达到 2246 万人次，其中接待境外游客达到 148 万人次。 总体看来，桂林市区及阳朔的景区景点是游客的主要旅游目的地，而游客对桂林的认知也限制于桂林市区景点及阳朔、兴安、临桂、 荔浦等近市区县域景点。桂林主打旅游产品 “三山两洞一条江 ”得到了游客的青睐。 桂林各类旅游资源中，最受欢迎的是自然山水景观，其次是溶洞景观和民族风情。而桂林的历史文化吸引力相对较弱，但事实上，桂林是我国第一批历史文化名城，有着悠久的历史文化。靖江王陵、李宗仁旧居、桂海碑林等都是有代表性的历史文化类资源。历史文 化类资源吸引力不够。剖析其原因，一方面是 “桂林山水甲天下 ”的名望在外，一定程度上削弱了桂林作为历史文化名城的背景；另一 方面，旅游开发为顺应市场需求以山水景观为主，因此在历史文化方面开发力度上相对不够，这也从反面说明历史文化类资源还具有开发潜力。 （二）桂林市旅游发展存在的问题 桂林旅游商品种类众多，基本能够知足外地游客购物的需要，可是，部分持否认建议的游客也提出商品品种较少，相同较多，随地可见同样的产品，体现不出个性化，缺乏特色，而且在价钱上偏贵，外观和造型上也过于陈旧，缺乏现代感。 游客对桂林旅游接待设备的评论较差，反应的问题主要有餐饮质量差、可选择的余地小、车多路窄、交通杂乱等。桂林的旅游服务质量获得一定好评，但同时需注意部分游客反应出来的问题，不断提高服务质量，规范操作。桂林旅游市场价钱基本能被市场接受，同时所反应出的景点门票价钱不明亮或许偏贵，和景区质量不可正比等问题也说明桂林旅游市场还需进一步规范。 三、桂林市旅游内外环境剖析 （一）外部环境剖析 1．经济环境 从全国范围来看，我国的经济发展取得了举世瞩目的成就，人民的生活水平也越来越好，我国的大众旅游时代已经到来。旅游业正在发展成为世界上最大和增长最快的产业之一。 2．社会环境 近年来，国家鼎力推进旅游产业的发展，尤其是在西部大开发战略中，把发展西部旅游业摆在了极为重要的位置。正因为如此，中国旅游必将迎来前所未有 的发展。旅游法例方面，国家旅游局等有关主管部门先后拟订很多法律法例，以保证旅游行业的止常有序发展。国家批准桂林国际旅 游胜地的建设，广西高铁的开通。漓江入选美国 cnn 评比全球 15 条 值得旅游最美河流。桂林入选 “最美中国榜 ”、“中国十大休闲城市 ”、“中国十佳品牌会展城市 ”等榜单。 桂林市政府积极响应中央的呼吁，适时提出了要把我市旅游业发展成为公民经济的支柱性产业之一；鼓励有条件的旅游公司做大作强，积极吸引外资进行旅游产业方面的投资，相应拟订了很多优惠的政策，鼓励国内外的公司、大财团对我市的景区、景点、旅行社和其他公司进行兼并和重组；鼓励个人和公司投资旅游业，实现旅游投资主体的多元化。 （二）内部环境剖析 1．旅游资源 桂林市气候温和润湿，平均气温 19 ℃，古诗云： “五岭皆酷热，宜人独桂林 ”。桂林是世界上最典型的喀斯专门貌，自然风光迤俪，以“山青、水秀、洞奇