钢铁公司销售仓储基础知识.docVIP

PAGE / NUMPAGES 宁金钢铁有限公司销售仓储基础知识 第一步 熟悉产品 我们将带您参观我们的仓库，这个过程中将向您介绍各种产品的外观。如：镀锌管，焊管，角钢，槽钢，H型钢，工字钢。您必须认真记下这些产品的外观。 第二步 理论学习 1、产品的规格和符号表示 （1）管材 首先先了解管材（镀锌管与焊管）方面的基础知识。看我公司的管材报价表就可以知道，我们公司经营的镀锌管和焊管有12种规格，规格是用来区分镀锌管内径的大小。而每种规格根据管子壁厚又可以分为10多种。 规格具体如下：4分管（15），6分（20），1寸（25），1.2寸（32），1.5寸（40），2寸（50），2.5寸（65），3寸（80），4寸（100），5寸（125），6寸（150），8寸（200）。 具体的意义是：例如4分管也叫15的管，就是内径是4英分（15毫米）的管。再比如1.2寸管也叫32的管，就是内径是1英寸（32毫米）的管。客户问管子规格是按英寸问或者是按毫米问都是由客户个人喜好而定。 每种规格的管根据管壁的厚度又可以分为10多种，比如4分1.7的镀锌管，就是直接是4英分（15毫米），管壁厚度为1.7毫米的焊管。 （2）型材 我们公司经营的型材有槽钢，工字钢，H型钢，角钢四种，角钢又可以分为等边角钢，不等边角钢2类。 槽钢： 槽钢的规格用其腰高来区分，比如5号（记为5#）槽钢就是腰高为50毫米的槽钢，12#槽钢就是腰高为120毫米的槽钢。 同样的，每种规格的槽钢也可以分为很多种。与管材用壁厚区分型号不同的是，槽钢用质量来区分。 我们公司经营的管材（镀锌管和焊管）都为6米长，而型材有6米，9米，12米 另外，槽钢根据腿宽与厚度的不同，还会在后面加上A槽,B槽用去区分。根据不同的铸造标准，还分国标与非标，非标就是有下差的槽钢。 工字钢： 同槽钢一样，工字钢也用腰高来确定型号，如10号（10#）工字钢的腰高为100毫米。工字钢也有6米，9米，12米，注意在符号表示工字钢的时候，6米不省略。工字钢也有国标和中标之分，没有标注则表示中标。相同腰高的工字钢再后面加上A或者B，用来表示不同的腿宽和腰厚。 H型钢： H型钢的规格用高度*宽度*腹板宽度*翼板宽度来表示。如100*100*6*8的H型钢，表示高度为100毫米，宽度为100毫米，腹板宽度为6毫米，翼板宽度为8毫米的H型钢。 H型钢的符号表示举例： 125*125*6.5*9的H型钢，品名为H型钢125*125*6.5*9，记为HXG125125，其中HXG表示H型钢。 角钢： 等边角钢： 顾名思义，就是角的两边长度相等的角钢。等边角钢的规格用边宽*边厚*长度来表示。如角钢30*4*6m，表示边的宽度为30毫米，边厚度为4毫米，长为6米的等边角钢。 另外在价格表中还有2种角钢，等边角钢可过磅和没材质的角钢。 等边角钢可过磅，意思就是可以拿去过地磅的角钢。注意到这时候角钢又多了一个量区分规格，那就是角钢的质量。这类角钢在符号记忆的时候省去长度用于与普通等边角钢区分，如角钢40*4*10.8，就表示边宽40毫米，边厚为4毫米，重量为10.8公斤的等边角钢。 没材质的角钢，就是质量会稍微差点的角钢。 不等边角钢： 同样的，角两边长度不相等的角钢，称作不等边角钢。不等边角钢的规格用长边长度*短边长度*边厚*长度来表示。例如，角钢50*32*4*6M，表示长边为50毫米，短边为32毫米，边厚为4毫米，长度为6米的不等边角钢。 2、理算 定义介绍： 支：管材和型材的单位，比如我们不说一根焊管，一条H型钢，统称一支焊管，一支H型钢。 件：将管材和型材捆绑成一捆称作一件。不同型号的货品每件含有的货品的支数不同。 每件支数：一件货物所含货品的数量。 支价：一支货品的价格。如一条镀锌管的价格就成为镀锌管的支价。 理重：在国家标准下，一米货品的重量。比如规格为15的焊管理重为1.26，就是说规格为15的焊管每米重1.26千克（公斤）。 磅价：过地磅时，货品每吨的价格。比如规格15*1.4的镀锌管磅价为5420，就是说在客户要求过地磅的情况下，每吨这种规格的镀锌管的价格为5420每吨。 理论吨价：理论上每吨货品的价格，比磅价低，用于理算中计算算支价。 下差：和国标相比，钢材质量的差距百分率。比如下差17%，就是说每米的重量为理重的百分83%。 常用公式： （1） 支价=理重×长度×理价 这个公式的解释是，理重乘以长度等于每支货品的重量，重量乘以单位价格（理价）就等于每支的价格。 例如比如某下差的5号槽钢的理论吨价为3020元/吨，理重为5.438千克/米，长度为6米，注意保持单位的相同，该槽钢的支价=3.02*5.438*6=98.5元。 此外，H型钢的支价计算也是用这个公式。 （2） 下差=1—支重÷（长度×理重）=1—支