以选竞品为例 写竞品分析：少点模版，多点思考.docxVIP

以选竞品为例 | 写竞品分析：少点模版，多点思考 1. 问题是核心 在做竞品分析的时候，大部分人习惯使用相同的“模版”去做。 比如，使用将功能全部列举出来进行对比。 将流程梳理出来进行对比： 甚至是将软件结构全部画出来： 这些使用“模版”套出来的竞品分析，我都会嗤之以鼻。因为这样直接套出来的东西，先不说对于公司是好是坏，对于我们来说只会应验马太效应，强者越强，弱者越来越菜，最后和上海青一样。 我们在使用这些模版的时候，最好遵守一边用一边想的原则，在用的同时去思考，为什么会有这样的结构，这样的结构是为了展示哪些重要信息，这些重要信息能为我们提供哪些助力。这样才是这些“模版”的初衷，这些初衷是为了让我们，尽快的了解环境趋势、梳理整体流程、探究用户需求、掌控软件优缺，最后减少试错成本，避免我们盲人摸象。 2. 了解问题，明确目标 除了无脑使用“模版”外，许多人做竞品分析做完了就做完了没有结果。甚至还有宁可无结论，也不能蒙一个错误结论的说法。对于这样的情况，我想，他们应该是对于所遇见的问题不够了解，就在没有明确目标的情况下，贸然做竞品分析，从而直接把自己做的一脸懵逼或者是造成来什么损失，才会得出这样的结论。 要知道一个“产品”存在的意义，就是为了解决需求问题，通俗点说就是：“没有买卖，就没有杀害”。对于竞品分析这个“产品”来说，他存在的意义就是为我们解决遇见的问题，并根据相关内容找到更好的解决方案。 所以我们在没有真正的了解问题前，最好不去“轻易”的做竞品分析。如果打算要做，那就去做好准备。 ?首先，询问自己，遇见的问题是否需要用竞品分析去解决，如果确定需要，那就开始下一步，如果并没有问题，只是单纯的为了想做而去做，那么我推荐不用去做。因为这样的诉求完全就是一个伪需求，容易让我们半途而废，最终结果只是浪费时间和耗费精力而已。并且，很容易给我们带来一个错觉，不是我不会做，你看我不是做了部分吗，现在只是我没认真做罢了。 （浪费时间和精力是不可怕的，如果有了这种：我只是没认真，认真了我就没问题的心态，这才是最可怕的） 所有为了避免出现这种问题，我们最好在有足够了解问题之后，我们才开始做竞品分析。要知道问题不可怕，没有问题才是最可怕，因为铸成大错始终是那么看不见或者是不注意的小问题。 3. 模版是思路，思考才是核心 模版的套用真的很简单，直接根据文章结构复刻就行，但是思维上的套用却是有难度的。 以常见写竞品分析的文章结构（4要素+6方法）举例，他们常常围绕着以下几个内容进行： 架构（结构、功能、交互）； 分析（定位、运营、商业模式）； 用户（用户体验、核心价值、需求功能、盈利买点）。 细化到文档结构上就是?： 1.竞品分级 2.竞品基础结构 2.1?基础架构 2.2 功能 2.3 交互 2.4 流程 3.竞品核心策略 3.1 产品定位 3.2 运营策略 3.3 商业模式 4.行业发展分布 5.用户市场总结整体趋势 先不说这个结构的对与错，因为大部分竞品分析的结构都大同小异，也可能存在细微的差别，但是不管他们如何变化，他们始终是围绕着清晰、准确、理性等几个方面来的?。? 我认为，竞品分级是除确定问题外，最重要的初始点，需要我们慎重的选择，所以我在这里只会单独围绕着竞品分级（竞品选择）上来说，因为一旦这里出现问题，那么就是真正的差之毫厘，失之千里了。 而其他类似的结构、交互、功能、用户、运营策略、商业模式这些方面问题以后有机会再来细说。? 3.1 换个思路看竞品 选择竞品的初期，我们不要胡乱的套用其他人的模版，直接就是什么的核心竞品、直接竞品、间接竞品之类的东西。 我们要去理解，理解到底什么是核心竞品、直接竞品、间接竞品，理解之后，我们才去选择符合定义要求的产品作为竞品。 这里我推荐一个我的思路，我喜欢用时间的维度去看，但是因为时间的说法过去抽象，最后我使用的是行业和问题。 首先从时间上来看，我认为，人的一天是恒定的24个小时，这就代表着，用户每天可支配的时间是固定的，并且，我们大部分的人在做事情时很难做到一心二用。所以当一个用户在做一件事情的时候，他很难在同时做另外一件事情（什么泡脚的时候同时吃饭，洗澡的时候同时嗨歌，这类似的特殊场景或者情况除外哈）。 其中最具有代表性的就是抖音、快手和b站、Wegame和steam，我们很难在刷抖音的时候刷快手。（除非你故意拿两个手机刷着玩儿，你这样玩，我无fake说?） 再继续思考，在面对时间的时候，人人（每个产品）都是平等的，不可能因为某个人或某个产品它就有25个小时。所有我会把占用用户时间（不光是时间，只要有储蓄量的东西都可以）的所有产品都当作是“竞品”。 ? 这里使用时间维度来进行举例，会显得过于的抽象，所以我将以行业和问题的角度来举例。我将行业分为相同行业和不同行业，问题分为相同问题和不同问题，再把