安凯营销－创建高绩效的营销和销售体系.pptx

创建高绩效的营销和销售体系;目录;前言：项目背景和意义回顾;大中型客车行业的竞争需要企业进一步提升营销和管理;阶段二：营销策略建议、 具体设计新的营销及销售体系;建议报告主要结论;导读;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:48:4422:48:4422:486/16/2021 10:48:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:48:4422:48Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:48:4422:48:4422:48Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:48:4422:48:44June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 202110:48:44 下午22:48:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:48 下午6月-2122:48June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 22:48:4422:48:4416 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:48:44 下午10:48 下午22:48:446月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;安凯销售体系组织结构评价综述;安凯销售程序评价综述;安凯市场营销组织及程序评价综述;安凯服务及配件组织及程序评价综述;安凯业绩及人力资源管理系统评价综述;;五年营销战略目标及思路;安凯需要重新审视内外环境，明确公司发展战略、竞争战略和市场竞争策略;坚持全承载车身技术和桁架式底盘技术,采取差异化战略，培养安凯在中高档客车领域的核心能力;市场竞争策略根据不同细分市场灵活变通，使企业获得尽可能大的竞争优势;营销观念实现从“以推销为导向”转向“以市场为导向”;制定营销战略需要注意的几个问题;;品牌是重要的企业资产，多品牌策略对安凯的长期营销战略具有重要意义;区分企业品牌和产品品牌，为安凯的多元化经营提供良好平台;在产品规划上应该形象产品与主销产品并重，对各品牌统一规划;针对目标用户，每个品牌应该能提供明确独到的价值;实施多品牌战略面临的风险及解决措施;产品结构需要进