销售渠道战略及设计 .pptxVIP

第二章 分销渠道战略 与分销渠道设计 经济与管理系尹文莉;教学目的;教学主要内容;某太极服分销渠道之困;一、分销渠道战略涵义;（二）制订分销渠道战略面临如下一系列分销决策 1．分销在企业整体营销目标和战略中应扮演怎样的角色？ 2．分销在营销组合中应扮演怎样的角色？ 3．为实现分销目标，应该如何设计营销渠道？ 4．为实现分销目标，应该选择什么样的渠道成员？ 5．如何对分销渠道进行管理，才能实现渠道设计的目标？ 6．应该如何评价渠道成员的绩效？ ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:42:0518:42:0518:426/18/2021 6:42:05 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:42:0518:42Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:42:0518:42:0518:42Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:42:0518:42:05June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:42:05 下午18:42:056月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:42 下午6月-2118:42June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:42:0518:42:0518 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:42:05 下午6:42 下午18:42:056月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;分销渠道设计是分销战略的重要体现和实施依据，分销渠道设计主要包括渠道结构设计、渠道对市场的覆盖方式、中间商选择以及确定合作方式。完成这些重要内容要受制于诸多因素影响，是多种因素综合考虑权衡利弊的选择结果。 分销渠道设计是分销管理的关键工作，如何进行分销渠道设计呢？ 明确这一问题可以帮助我们主动、积极地对新渠道科学设计或对原渠道作出调整，以更好适应市场环境变化。;分销渠道设计关键内容： 渠道设计的内容； 分析影响渠道设计的因素； 渠道设计的原则依据； 渠道设计的步骤和方法。;二、影响渠道设计的因素分析;格力电器分销渠道发展 90年代前期，我国家电业处于卖方市场，家电制造商主导家电市场。家电营销渠道模式是传统的家电营销模式——即批发商带动零售商模式。这种销售模式的基本特点：在卖方市场时，对厂家有利，有较大的话语权；但买方市场时，