销售流程与技巧（PPT77页) .pptxVIP

;自我介绍;培训要求;培训内容;销售定义的探讨; 结论——所以销售是世界上最难办的事情;结论——所以销售是帮助客户解决事务;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:29:4117:29:4117:296/19/2021 5:29:41 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:29:4117:29Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的???路人。17:29:4117:29:4117:29Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:29:4117:29:41June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:29:41 下午17:29:416月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:29 下午6月-2117:29June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:29:4117:29:4119 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:29:41 下午5:29 下午17:29:416月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 销售是发现并满足客户需求的过程和行为。;名词解释;销售流程;销售工作的流程;准备流程;准备流程;准备流程;准备流程;实施流程;准备流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;;培训内容;销售成功十大黄金律（1）;u在知道目标客户的需要及可能购买动机前，不会介绍产品或服务内容。 u只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征效益。? u目标客户抵制，不会把这抵制看做反对，相反地，他会把这“反应”当做能更详细回应目标客户的需要的一个机会。? u一听到购买信号，马上缔结。? u进行访后追踪，实际是下次拜访的开始。? u好的销售人员不是卖产品，而是帮助目标客户实现目的。;张铁、李钢、王彤  “向和尚推销梳子” 的故事;客户群;;;;培训内容; 销售当中的沟通技巧;销售当中的沟通技巧 ——非语言沟通 - 身体语言;销售当中的沟通技巧 ——沟通的法宝”倾听”;销售当中的沟通技巧 ——沟通的法宝“倾听”;销售当中的沟通技巧 ——聆听的层次;销售当中的沟通技巧