心理定价策略2.pptxVIP

;心理价格策略;;4;;作者：Rhea;7;整数定价策略;兴趣讨论：;整数定价是利用顾客一分钱一分货的心理，是针对的是消费者的 名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产 者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为 判别产品质量、性能的指示器。 整数定价会抬高商品的价值,这是一种以整数值来确定商品价格、维 护商品形象的定价策略。有些商品如高档商品、耐用品，价值较高， 顾客也难以掌握其质量性能，因此在外观条件相近情况下，消费者会 产生价高品质也高的心理。如2台彩电，分别标价1995元和2000元， 消费者可能认为2000元的彩电货真价实，质量要好于标价为 1995元 的那一台。 ;;数字的意义;什么是分级定价策略? 分级定价策略又称分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。　 例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型、折衷型、时髦型划分定价。这种明显的等级，便于满足不同的消费需要，还能减化企业的计划、订货、会计、库存、推销工作，关键是分级要符合目标市场的需要,，级差不能过大或过小，否则都起不到应有的效果。;分级定价策略的实例;第二类：差额补贴——半自理、非自理老人居家护理，自理老人托老服务、下岗职工社区护理培训、生活用品调剂共4项。 第三类：持平——家政服务、出诊、医疗站、社工培训、评弹、图书租借、有声读物共7项。 第四类：微利——自理老人院舍服务、托儿服务、钟点工服务、餐饮服务、小卖部、家电修理、管道装配、钥匙开锁、钢琴教育、艺术教育、文化教育、电脑培训、职业培训、生育咨询、健身房、影视、舞会共17项，并据此分类定价的准则，制定 ;声望定价策略; 由于消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足 不同层次的消费需求。 ;“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这???定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。 该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象；第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。 ;最小单位定价策略;最小定价策略对消费者的影响;对我们的启示;;策略;注意;案例;习惯定价策略;2021/7/13;;;;君子价格策略这种策略比较适合那些已经形成一定知名度的品牌。它介于撇奶油的价格策略和渗透价格策略之间。特点定价不太高也不能低。 价格太高的产品容易吓退部分消费者群体，因为无法判断其价格和价值是否相符；价格太低的产品也不容易让消费者接受，因为这很可能是低品质甚至劣质的产品。 君子价格策略适用于收入较好、采购时更多的考虑性能价格比的那部分消费者群体。;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:15:0518:15:0518:157/13/2021 6:15:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:15:0518:15Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:15:0518:15:0518:15Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:15:0518:15:05July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20216:15:05 下午18:15:057月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:15 下午7月-2118:15July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 18:15:0518:15:0513 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:15:05 下午6