11930166788_“流产”客户的再开发技巧.pptxVIP

“流产”客户;何谓“流产”客户？; 根据保险营销的“10－3－1”定律，在10名准客户中，有9名 客户无法达成最后销售结果，成为“流产”客户，而在具体的销售过程中，这个比例还要更大。; 面对这些“流产”客户，不少人选择了放弃，再也没有进行拜访。同时，也失去了与客户的联系，让“流产”的客户变成了“死亡”的客户。; 一方面。每天，我们不停的在苦恼，客户在哪里？到哪里去寻找客户？我的下一个拜访对象在哪里？我的客户已经消耗殆尽……; 另一方面，众多被遗忘在角落的“流产”客户们也许正在等待我们再次拜访，为他们提供服务，而我们却早已失去他们的联系方式……;掰指算算……;也许，当时客户是因为许多的原因没有签单 也许，他当时没有钱…… 也许，他当时家人不同意…… 也许，他被其他事情打断…… 也许，他认为自己很健康…… 也许??他觉得险种不是很适合…… 也许，他认为你从业年限太短，不信任你…… 也许……;但，在没有联系他的日子…… 也许，他已经有钱，并希望投保 也许，他家人或者朋友发生了意外，他希望投保 也许，他现在很有时间听你讲解保险 也许，他觉得自己年纪变大，希望有份保障 也许，他听过新华最新的险种，正想有人介绍 也许，你从业年限的增加能树立他投保的信心 也许……;也许，你能签回很多很多的保单……;这一年，;当你猛然回首;如何对“流产”客户再次开发;对“流产”客户;十大障碍之一;十大障碍之二;十大障碍之三;十大障碍之四;十大障碍之五;想一想我们在拜访中常常遇到的拒绝：——“我没有足够的钱。”——“我对此没有兴趣。”;一招走天下;十大障碍之六;十大障碍之七;十大障碍之八;接触前问自己的三个问题—— 1、这个客户关系现在的情况如何？ 2、在这次见面之后，我希望这个客户关系达到什么样的状况？ 3、为此我应该怎么样做？; 每一次好的见面、电话或交流都应该使你在结束本次交流时得到;十大障碍之九;十大障碍之十; “流产”客户不是你的一切，真是开拓新的客户来源，在年末大会战中找到你的新客户，所以，不要放弃寻找新客户的动作……;我们看到：; 只有当你把握住对“目标”正确的认识，清除“对自己”以及“对客户”的障碍，你便有了一个良好的开端，成功女神便会向你张开她的双臂，迎接你的到来。;理想现实原本一步之遥日有所成方能成就辉煌;祝各位在年末“盆满钵满”！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:21:4019:21:4019:217/13/2021 7:21:40 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2119:21:4019:21Jul-2113-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:21:4019:21:4019:21Tuesday, July 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2119:21:4019:21:40July 13, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。13 七月 20217:21:40 下午19:21:407月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 217:21 下午7月-2119:21July 13, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/13 19:21:4019:21:4013 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:21:40 下午7:21 下午19:21:407月-21