谈判话术-精品课件 .pptxVIP

洽谈话术一、定位（不了解）推销教你如何把产品卖好，行销教你如何让产品好卖，行销的核心是：定位、也就是在客户的脑海里你=？行销的核心关键点:不是占领市场在而是占领思想：你=？武侠言情功夫潜能激发销售金 庸 =？琼 瑶 =？李小龙 =？安东尼罗宾=？乔吉拉德=？ 你， 等于什么？奔驰=? 宝马=? 沃乐沃=? 法拉利=?保时捷=? 宾利=? 尊贵架驶乐趣安全速度唯一奢侈（看过已是奢求，更何谈拥有）麦当劳=?肯德鸡=?星巴克=?必胜客=?汉保炸鸡咖啡比萨迪斯尼=?爱迪生企业=?阿里巴巴=?泰丽戈妮=?乐园（让世界快乐起来）电气 (让全世界亮起来)网上交易平台 (让天下没有难做的生意)健康魅力大本营（唯我唯时尚， 让天下的女人都 健康 性感起来）9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?二、不相信拿什么来证明数据 图片认证 见证视频 背书三、不值得天秤法则与谁合作？1、美容院长2、代理商3、美导4、个人创业…….模拟对方的思维模式基本功：发问我问对方答，就是影响对方思想的过程，没锁定问题前千万别回答问题1、问简单的问句4、问锁定的问句2、问是的问句5、问挑战的问句 3、问二选一的问句6、问假设的问句 举例1.您了解的内衣也有一家到两家吧？（简单问句）2.了解过内衣的人都知道，除了一些质量不好的品牌，其余大部分还是不错的对吗？3.有效果好的，也有不好的，有贵的也有便宜的对吗？（是的问句）4.现在市场上的品牌有这三种情况：高档品牌，品质好但折扣高没有品牌，但折扣低，自己辛苦点既没品牌，折扣也高，但有一套完整的系统您觉得哪个更重要？（二选一问句）提出二选一，再锁定问题1.我们进货的目的是把货卖出去赢得利润对吗？（简单问句）2.那就要具备两点：产品品质和营销能力不管和哪家公司合作，您认为拥有竞争力的产品重要还是让美容师的能力提升上来重要？或者两种都重要？（二选一）3.有许多厂家只关注业绩但很少关注你们的成长，那如果我们可以在这些方面都能帮到你，您是否愿意考虑合作呢？(假设问句）你如何保证你说的这些呢？如果我真的能做到，您真的与我合作吗？4.合作\再考虑一下合作：好，我们#####去做到，以你现在的资源来分析，您想挣6万还是12万？再考虑：那您是考虑利润折扣呢还是售后服务呢？答：A或B那您觉得怎样的利润空间及售后服务您比较