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茶叶电子商务营销有奇招 讯：2012 年安溪铁观音电子商务销售额已达到 12 亿元，在茶叶类目 排名全国第一。越来越多茶商触网，一方面拓宽了茶叶销售渠道，另 一方面也迫使茶业网商不断改变经营思路、 运营模式， 以适应日渐白 热化的线上竞争。 交换资源联合营销 在营销方式上，安溪祺彤香茶业总经理苏清阳的思维总是快人一步。 几年前， 当大部分安溪茶业网商都将目光放在铁观音上时， 苏清阳就 开始在网上卖武夷岩茶、大红袍。由于竞争对手少，几乎不需要推广 就卖得很好； 几年后， 当许多铁观音茶商卖起红茶、 普洱、花茶之类， 并开始冲销量时，苏清阳则在整合资源，打造全茶系品牌。 如今，在苏清阳的整合策略中， 强强联合、资源互换是最重要的原则。 为此，他和向阳坊联合， 在祺彤香的天猫旗舰店推出了买茶送月饼活 动；为了备战今年的双十一， 他还准备联合泉州另一鞋服类的淘品牌， 以客户共享的方式， 进行有针对性的营销。 茶叶和鞋服在品类上没有 任何竞争性， 消费者却可能是重叠的， 我们拿出一部分老客户资源和 其他品牌进行互换