房地产策划代理服务内容范文.pdfVIP

房地产策划代理服务内容 销售策划内容 （一）市场调查 1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序） 3 、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布 线等） 4 、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等） 5 、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整） （二）目标客户分析 1、经济背景： A 、经济实力 B 、行业特征 …… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） C 、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2 、文化背景 A 、推广方式 B 、媒体选择 C 、创意 D 、表达方式 3 、价格定位 A 、理论价格（达到销售目标）