连锁商业促销管理 .pptxVIP

第8章 连锁商业促销管理;【学习目标】;8.1促销目的与意义;2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 ;8.1.2 促销目的与意义;2．促销功能;8.2 促销方式与分类 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:42:4210:42:4210:426/19/2021 10:42:42 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:42:4210:42Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:42:4210:42:4210:42Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:42:4210:42:42June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:42:42 上午10:42:426月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:42 上午6月-2110:42June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:42:4210:42:4219 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:42:42 上午10:42 上午10:42:426月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不???6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;8.2.2促销类型;9．以旧换新 10．免费赠送 11．打折优待 具体有以下四种形式：（1）设置特价区； （2）节日、周末大优待 ；（3）优惠卡优待 ；（4）批量作价优待。 12．小礼品赠送 13．展览和联合展销 14．免费赠送礼品袋、包装盒 15．现场制作 ;8.3 促销策略与应用;8.3.2促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划; 3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;8.3.3POP广告促销; 2．POP广告促销意义; 3．POP广告促销作用;4．POP广告的种类;2）连锁店销售型POP广告与装饰型POP广告;5．POP广告的策划过程;6．POP广告的信息传达原则 ① 准确性；② 逻辑性；③ 艺术性。 7．POP广告使用时检查要点 POP广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸；广告上是否有商品使