销售培训之终端拜访 .pptxVIP

销售培训之终端拜访;第一章：设定初次拜访目标 第二章：高手重视准备工作 第三章：预设客户需求 第四章：接近客户的技巧 第五章：如何进行事实调查 第六章：成功与人沟通 第七章：产品FBA介绍 法 第八章：客户异议的处理 第九章：设计销售方案 第十章：达成最后的交易;第一章：设定初次拜访目标;设定初次拜访目标;设定初次拜访目标;设定初次拜访目标;设定初次拜访目标;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:48:1610:48:1610:486/19/2021 10:48:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2110:48:1610:48Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:48:1610:48:1610:48Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:48:1610:48:16June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:48:16 上午10:48:166月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:48 上午6月-2110:48June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:48:1610:48:1619 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:48:16 上午10:48 上午10:48:166月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;设定初次拜访目标;设定初次拜访目标;第二章：高手重视准备工作;销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。 ;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;高手重视准备工作;第三章：预设客户需求;首先是客户的供应商出了问题1、运输方式2、价格太高3、质量不稳定4、供货不及时5、供货商信誉6、供货商实力;其次是客户完善供应商体系1、供应结构不合理2、应急供应商选择3、多个备选方案;再次是客户新品开发需求1、新需求驱动新采购2、寻找新原料供应商3、新品开发受助需协助;最后是公司的变革全面升级1、建立新的供应系统2、提升供应商结构3、资质系统升级要求;了解您的