酒店市场营销促销策略 .pptxVIP

第八章酒店市场营销促销策略 ;一、酒店促销的概念; 广告、人员推销、营业推广和公共关系等四种因素的组合和综合运用称为促销组合。 ;二、酒店促销的作用;三、酒店的促销组合;2.营业推广（销售促进） ①在点上的吸引力大，能把顾客直接引向产品； ②刺激性强，激发需求快； ③不适合持续长期运用； ④成本高，而影响面较窄。;3.公共关系 ①可接受性强； ②最可能赢得公众对企业的好感； ③树立企业良好形象； ④长期坚持； ⑤不能直接追求销售效果。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:24:3117:24:3117:246/19/2021 5:24:31 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2117:24:3117:24Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:24:3117:24:3117:24Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2117:24:3117:24:31June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20215:24:31 下午17:24:316月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 215:24 下午6月-2117:24June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 17:24:3217:24:3219 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:24:32 下午5:24 下午17:24:326月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;;;;;;;;;四、酒店公共关系策略;;;;;;;;;;;;;五、酒店广告策略;;2.按照广告不同的目标可分为： （1）告知型（Informing） （2）劝导型（Persuading） ①进攻型 ②防守型 （3）提醒型（reminding） ;;（三）广告筹划步骤 ⑴确定目标人群 ⑵确定构思广告信息 ①有创意（独创性） ②简洁明快，容易记忆 ;;;;;;;;③考虑因素： a、目标视听群众接触媒体的习惯 b、产品特点 c、广告信息的特点 d、费用高低 e、干扰 ;;常用的广告预算方法有： ①销售比例法 广告预算=（计划年度销售额+上年度销售额）/2*广告费占销售额的百分比 ;②销售单位法 广告预算=（上年广告费/上年产品销售件数）×本年