连锁超市培训超市品类管理常识 .pptVIP

货架管理;第一部分: 品类管理常识;供应商;. . . 那么有多少消费者可以买到我们的产品呢?;;;ECR(有效消费者回应)之概念 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。**** 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;供应商;高效率之消费者回应 提高消费者之价值; 品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理; ; 品种优化管理 推广管理 补充库存管理 新产品引进管理;品类管理之阐述; 品类管理概念的要点; 谈判 折扣;品类管理之角色; 商品结构优化; 品种优化;品种优化管理可提升我们客户在以下表现之效率:;品种优化管理的正确步骤;1. 界定品类界限 2. 界定品类角色 3. 产品细分;头部护理品类的界定;品类角色;最大种类及款式;洗发水品类细分 (中国);第二部份 卖场布局、商品结构优化及商品陈列技巧;一、如何调整商品结构?;如何调整商品结构;如何调整商品结构;商品结构的几个层面;如何调整商品结构 ——商品结构的分析方法;1.框架判断法;2.品类目标客层分析法;价格带与销售额的二维分析法;二维曲线;A、B、C分析法;历史分析法;横向对比法;资源对比法;解决商品结构的几个关键点;二、如何对待价格策略的问题;价格策略的重要性;价格策略的原则;敏感商品的操作;敏感商品的操作;非敏感商品的操作;非敏感商品的操作;如何强化低价形象;如何提高客流量;如何提高客流量;如何提高客单价;关联购买;关联购买;卖场活性化;视觉冲击;其它冲击;促销组合;促销组合;促销组合;三、如何解决卖场布局 与陈列的问题;卖场硬性设计;卖场软性设计;顾客动线诊断方法;陈列存在的问题;陈列存在的问题;如何解决？;商品陈列的原则;改变陈列的步骤;新店陈列的工作程序;新店陈列的工作程序