家居专业销售顾问培训课程.pptxVIP

——销售精英沟通课程;课程目标;我们训练课程将以竞赛的形式进行;你 的 自 画 像 ?;你认为一个优秀的家居顾问 应当具备哪些核心能力？;决胜终端 之 家居经营的未来商业模式;明确细分市场，形成差异化竞争 ; 美克美家是典型的自营式家居卖场。有关统计显示，目前自营式家居卖场的销售额在整个家具零售市场中所占的比例并不高，即使是北京这样的大都市也不足10%，但其上升势头不错，且与以租赁式经营为主的建材家具城形成了良性竞争的格局。作为后来者，美克美家必须承受来自占据主流地位的建材家具城和宜家、欧倍德、百安居等国际知名自营式家居卖场的双重挤压，要想在市场中立足，必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式——细分家具零售市场、锁定中、高端目标客户群是美克美家做出的选择。; 美克美家北京旗舰店在5600平米的空间里展示了“阳光地中海”、“金银岛”等风格各异的20余种生活方式，其用家具和各种装饰品布置而成的每个区间，温柔地刺激着人们的视觉、听觉、嗅觉、触觉。在注重客户感官体验的同时，美克美家还采取了诸多富有特色的营销手段：由专业的家居设计师面向用户“免费”咨询，以辅助采购的名头达成促销的目的；对大额度的家具消费给予信贷支持，促进潜在需求转化为现实收益；借助提供最新产品资讯、专业装饰建议及定期举办沙龙活动等措施，让贵宾级客户获得特殊待遇，这对拉动