2020年小红书运营投放指南策划营销方案课件.ppt

知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 小红书投放 | 运营指南书 小 红 书 生 态 | 官 方 广 告 产 品 | KO L 养 成 指 南 | 品 牌 投 放 指 南 知乎 @ 河东村村长 目录 小红书生态 1 发展简介 2 用户画像 3 流量分发逻辑 4 平台发展方向 官方广告产品 1 开屏广告 2 发现页信息流 3 落地页模板 4 创意话题包 KO L 养 成 攻 略 1 爆款笔记要素 2 运营涨粉公式 品牌营销指南 1 投放本质 2 投放三步骤 3 品牌投放节奏 4 投放避坑点 5 品牌专区 6 快闪店 7 信息流竞价广告 8 搜索竞价广告 知乎 @ 河东村村长 一、小红书生态 1 发展简介 2 用户画像 3 流量分发逻辑 4 平台发展方向 、小红书平台简介 知乎 @ 河东村村长 1 、平台用户画像 知乎 @ 河东村村长 小红书的主要用户为一二线城市的 90 后女性用户。 年轻人在小红书分享生活方式 探索生活灵感和了解消费信息 3 亿 注册用户 87% 女性用户 60% iOS 用户 60% 一二线城市用户 70% 90 后用户 90% 用户在小红书了解品牌 / 商品信息 20 万 + 每日新笔记生成 品牌通过品牌号进行内容输出 互动，传递品牌、建立用户联系 20,000+ 品牌号 26,000+ 品牌公共主页 20,000+ 日均标记品牌 tag 的笔记 2 知乎 @ 河东村村长 3 、平台流量分发逻辑 CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分 流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。 小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤 类的文章，平台就会推荐更多护肤 类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分 数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为 CES （ community engagement score ）。 粉丝的交互行为，间接反映了 笔记的内容质量 ，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐 给更多粉丝，形成 “ 阶梯式 ” 算法 推荐 。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。 笔记具有很强的 长尾效应 ，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。 除了内容本身以外， 账号权重 也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了 赞，会进一步被粉丝的好友 看到，形成裂变式增长。 小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似 “ 逛街购物 ” 的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质 的不同，流量虽然难有 “ 一夜爆发 ” 式的增长，但是极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。 知乎 @ 河东村村长 4 、平台发展方向 小红书在 2020 年初的创作者开放日上提出品牌 合作平台、好物推荐平台、互动直播平台 三项内容， 试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。 小红书表示，过去的 2019 一年， 其短视频产品 视频笔记 增幅最高达 265% ， 曝光率是图文的 2.37 倍， 另外还特别强调了 Vlog 在平 台的增长和受欢迎程度， 而 Vlog 这一类型内容也是短视频平台、微博、 B 站都曾扶持过的内容。 押宝直播和短视频，不算新奇， 但却是小红书目前破局内容根基的必然选择。 知乎 @ 河东村村长 二、官方广告产品 1 开屏广告 2 发现页信息流 （来自小红书官方） 3 落地页模板 4 创意话题包 5 品牌专区 6 快闪店 7 信息流竞价广告 8 搜索竞价广告 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长 知乎 @ 河东村村长