边际贡献定价法 .pptxVIP

第八章价格策略 第一节影响定价的因素 第二节定价目标 第三节定价方法 第四节定价策略 第五节企业变价及其对竞 争者变价的反应;第八章　价格策略 　所有营利组织和许多非营利组织都要对自己的产品或服务制定价格。价格是营销组合中唯一能创造收入的因素,其他因素只能增加成本。; 第一节 影响定价的因素　 一、产品成本因素　 二、市场因素 1、市场商品的供求状况 2、商品需求特性　　　　　　 3、竞争状况。 三、消费者心理因素 1、预购心理 2、认知价值和其它消费心理 四、国家的有关政策、法规因素　　　　　 ; 第二节 定价目标 　　企业定价目标主要有以下几种： 一、以获取利润为定价目标。 二、以扩大销售额为定价目标。　 三、以提高市场占有率为最大目标。 四、以稳定价格为定价目标 五、以应付和防止竞争为定价目标。 ; 第三节 定价方法 　　企业定价有三种导向，即 成本导向、需求导向和竞争导 向。 　; 　一、成本导向定价法 ??? 1、成本加成定价法 ???? 这种定价方法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额即利润称为“加成”。其计算公式为：?单位产品价格＝单位产品成本+单位产品目标利润??;??[例] 某企业生产某种产品10 000件，单位可变成本为20元，固定总成本为200 000元，预期利润率为15％。可计算如下：????固定总成本 200 000元????单位固定成本 200 000／10 000=20元／件????单位可变成本 20元／件????单位总成本 20+20＝40元????预期利润率 15％????产品售价＝40+40X15％＝46(元／件) ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:41:5410:41:5410:416/19/2021 10:41:54 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育??的人。6月-2110:41:5410:41Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:41:5410:41:5410:41Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2110:41:5410:41:54June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202110:41:54 上午10:41:546月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:41 上午6月-2110:41June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 10:41:5510:41:5519 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:41:55 上午10:41 上午10:41:556月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things don