双赢谈判技巧讲义.pptxVIP

;第一部分 谈判概述;1.1 什么是谈判？;1.2 衡量谈判的三个标准*;阵地式谈判的特点？*;与高层建立信任的要素;第二部分 有效沟通;2.1 什么是沟通？ ;2.2 沟通的种类;2.4 沟通的模式;2.5 沟通的障碍;消除沟通障碍;造成沟通困难的因素;两种类型问题的优势和风险？;倾听技巧(一);倾听技巧(二);第三部分 判断商机;成长型客户;困境型客户;平稳型客户;过度自信型客户;第四部分 谈判的五个阶段;A.1 成功谈判者的核心技能*;谈判人员的级别;分析竞争对手;个人需要的分类？;选择战略之角色分配;四分钟内推销自己;B.2 目的和应注意的问题？;要做的和不能做的*;C.2 障碍和对策;C.4 对付不同类型的谈判者;D.1 困难和解决方法;E.4 选择结束谈判的方式*;祝愿大家成为更优秀的谈判专家谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:42:0216:42:0216:427/13/2021 4:42:02 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2116:42:0216:42Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑