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采购管理内训教材（16） 双赢的谈判技巧 二零零六年三月;双赢的谈判技巧;谈判—— 成功的谈判是买卖双方计划、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格;一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;谈判过程中应极力为超市争取利益;三 谈判的准备——谈判计划;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;三、谈判准备——供应商分析;谈判计划（二）;谈判计划（三）;三、谈判准备;四、谈判方法与技巧;4.2 谈判的方法与技巧（一）;4.3 谈判的方法与技巧（二）; 谈判的方法与技巧 （3） 强调合作与双赢 ;谈判的方法与技巧;4.3 谈判的方法与技巧（四）;谈判的方法与技巧;谈判的方法与技巧;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;产品成本模式;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;谈判要点：如何进行价格谈判？;4