郑振龙金融工程FE2.pptxVIP

三星显示器网吧行业专业销售指导手册 “紧密互动、合作双赢” （Samsung Partners） 目录 网吧行业综合分析 网吧行业主推产品 网吧行业客户开发和管理 TCO销售指导(销售疑难问题解答) 三星显示器成功应用案例 行业综合分析 网吧行业的政策目前已经经历了数次演变… 2002年之前的粗放管理 2002年蓝极速事件后政府政策以限制打压为主 2005年以来国家政策层面的松动 面对网吧这个刚刚出现的行业，政府的表现是显得无所适从、响应缓慢，采取相对粗放的管理方式，配套管理手段缺乏，政策执行不彻底 国内的网吧行业当时处于一个快速发展和无序竞争的阶段 … … 部分地方政府政策层面的进一步松动 营业时间限制 网吧消费者年龄限制 网吧营业场所限制 网吧税收提高 网吧牌照申请条件限制 连锁网吧牌照申请条件限制 … … 2005年7月文化部决定以北京、重庆、沈阳等九个城市为试点，逐渐放宽网吧限制政策并积极探索有利的治理经营方略； 2005年7月，文化部文化市场发展中心正式推出网吧产业提升计划。 … … 长沙市政府在经营时间和税收方面的放宽 东莞市最近发放400张网吧牌照 深圳市发放近百张新牌照 …… 网吧行业逐步走向正轨 蓝极速事件 数据来源：赛迪顾问 2005,07 高速发展期 整顿期 理性增长期 网吧产业价值链 IT软硬件厂商 电信运营商 网 吧 游戏运营商 其它增值服务提供商 网吧行业是一个与网民群体、电信运营商、IT软硬件厂商、增值服务提供商等息息相关的行业，同时还可以带动国内互联网的发展与普及，为国家对网络安全管理提供可靠手段，与各类厂商以及销售渠道进行互动，并利用其增值业务带动周边产业发展的一个行业。 有了网吧行业与相关产业联结的关系，网吧行业将与这些相关产业进行有机的互动影响，有些甚至是一荣俱荣、一损俱损的非常紧密的结合关系。 网民上网目的和关注因素分析 数据来源：中录时空2004年网民调研数据 选择网吧的敏感因素 数据来源： 17173优秀网吧联盟 利用网吧上网的目的 说明 国内网吧的特点之一: 规模小、行业集中度低 数据来源：赛迪顾问 2005,07 2004年中国网吧的单体规模 据赛迪顾问统计，截至2005年7月，全国共有网吧10.8万家，数量庞大，市场集中度极低。 调查结果显示，拥有100台以下电脑的网吧占据70%左右的比例。 由于文化部对全国网吧实施总量控制，要求原则上不再发展新的单体网吧。同时，各省市文化部门也相应的规定了新设网吧的规模。可以预计，随着各地对新设网吧规模的界定和执行，未来网吧的规模将呈现上升趋势，100-200台电脑将成为未来的主流。 国内网吧行业的特点之二: 连锁网吧比例极低 文化部于2003年6月，先后批准了十家企业建设全国连锁网吧的筹备资格，并暂停受理全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位申请业务， 如中国联通、瑞得在线、中青网络家园、首创网络和长城宽带； 按照文化部的规定，各地的网吧管理采取了“10＋3”的做法，就是文化部批准的10家企业和当地省市自批的3家连锁网吧作为各自省市第一批发放经营执照的企业 ； 2004中国网吧产业调查报告中显示：全国40余家地方性与全国网吧连锁网吧的门店总数为17000余家，占网吧总数的15％左右。 数据来源：文化部2004中国网吧产业调查报告 国内网吧行业特点之三：盈利模式逐步走向多元化 数据来源：2004中国网吧产业调查报告 说明 尽管目前仍有超过一半的网吧收入来源还是上机收入，但也有11％的网吧上机收入只占总收入的一半左右 增值服务目前应用最多的是游戏点卡、饮料、食品的销售，有的还涉及到各类IT配件、游戏相关产品的销售 在调研中发现，一些有较强经营理念的业主正在积极尝试新的增值业务以提高收入，如给游戏厂商开设相关游戏主题区域、举办各种比赛、收费广告业务等 对于三星而言，这意味着网吧有可能成为产品广告平台 国内网吧行业特点之四：硬件更新速度快、周期性强 网吧电脑硬件更新周期变化趋势 Source : 北大纵横分析 电脑更新速度加快原因分析 网民低龄化发展：网民低龄化，网吧内游戏的比重加强，使得玩家对游戏速度，对电脑配置的要求极高； 网吧同质化竞争：同质化竞争带来的，配置越好越能吸引网民，企图通过配置提升来提高上网率； 游戏运营商与IT厂商相互勾结： IT厂商和游戏厂商的“勾结”，现在游戏做得越来越多，越来越大，对电脑配置要求也就越来越高；  网吧业主经营管理能力较低：无法做到合理分区、根据不同的消费人群、经营内容选择合理的配置和系统，盲目跟风 网吧组成类型— 连锁网吧与单体网吧 数量众多； 短期经营思路明显，投机心理严重； 在经营过程中违反未成年人不得入内、不得24小时经营的现象比较普遍； 国家政策不鼓励； 实力薄