共享项目商业计划书.docx

共享项目商业计划书 [“渴了么”商业计划书 ] [ 依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项目实施的可行性与紧迫性。 ] 项目创始人：袁浩 2017 年 7 月 12 日 目 录 一、公司概述 二、项目名称与概要三、市场背景 、旅游产业市场情况及分析 、5A 级景区区域分布 四、项目分析 新模式创造新市场 、为什么可以共享 、什么可以共享 、景区共享要素 、项目 Keypoint 及相应措施 、商业模式 、业务规划 、广告运营五、盈利预测 六、第二阶段方案七、核心竞争力 八、项目运营架构九、融资计划 、天使轮融资需求 、融资用途 十、大服务 +全民共享十一、风险控制 商业计划书 一、公司概述 : 公司名称 : 北京饮水思源科技发展有限公司法定代表人 : 项目创始人：袁浩电话传真: E-mail: 地址: 邮编: 企业性质 : 有限责任公司企业注册日期 : 主营产业 : 专利净水设备互联网共享二、项目名称 “渴了么”景区共享水资源 品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源” 品牌定位：健康、方便用水 受众人群：渴了的，想喝水的群体 赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、 APP流量变现资金状况 : 天使轮融资通 1000 万，出让股权： 5% 三、市场背景 : 、境内旅游产业市场情况及分析 近年来我国旅游业维持高速发展， 2015 年我国旅游人数达到 44.4 亿人次，国内旅游收入规模为 3.9 万亿元，同比增长 14%。国家旅游局预计， 2016 年全年国内旅游人数 48.7 亿人次，同比 增长 10%；国内旅游收入达 4.4 万亿元，同比增长 12.5%。 2016 年接待游客最多的旅游景点是江苏无锡太湖。 太湖游客以 6038 万人次位居榜首，桂林漓江、富春江、南京中山陵游客均超过 3000 万人次。杭州西湖、白云山、黄果树游客均超过 2000 万人次。游客数量超过 2000 万人次国家级风景名胜区有 7 个，游客数量超过1000 万人次的国家级风景名胜区有 20 个，游客数量 500 万人次以上的国家级风景名胜区有 44 个。 “智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。 景区数量持续增加， 5A 景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括 5A、4A、3A、2A 和 A级景区。其中高星景区（ 5A、4A） 分别由国家旅游总局和省旅 游局进行审批负责。 截止到 2015 年底， 全国 A 类景区达到 7000 多家， 其中高星景区 1500 多家，包含 5A 级景区总计 213 家。 从景区类型来看， 2015 年 5A 级自然景观类景区数量达 104 家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富， 5A 景区占比达 33.2% ，为七大区域之首。 、2015 年全国 5A 级景区区域分布 自然景观： 自然景观资源为依托的旅游景区， 包 括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A 级自然景观 104 家。 人文景观： 主要指历史文化、 宗教文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。 5A 级人文景观 88 家。 人造景观：要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动 植物园和其他主题 类人造景点。 5A 级人造景观 21 家。景区现状 目前景区内的租赁，主要是观光自行车、游船，目前绝大多数景区无其他方便游客观光的产品（适合山区景点的、给老人小孩的、方便游客随时休息的等等） ； 绝大多数景区内的租赁方式还是传统的交押金收押金条的方式， 景区租赁排队是常态； 景区内的共享产品是潜力巨大的市场，好玩想试试的产品 +移动互联的便利，是引爆这个市场的双擎。 四、新模式创造新市场 智能净水机开启广阔新市场 “渴了么”，让“水” +景区共享时代来临！ 、为什么可以共享？ 共享经济的发展培育了共享的消费方式； 游客的消费心态是积极、感性； 我们所投放的“渴了么”智能产品让游客有充分的需求说服自己体验；以“健康、方便用水”的定位，与景区共赢。 、什么可以共享？ 我们对景区共享产品的定位： 精准营销开启共享新时代！民以食为天，食以水为先！共享生命之“水”！通过“水”的共享可延展旅游相关产品。 考虑到投入产出比，在项目 B 轮融资前或景区覆盖数量、用户数未达到规模前， 只在景区进行产品共享， 后续计划待合作后展开。 、景区共享要素： 游客的需求与安全价廉的便利 景区好管理 考虑到景区的管理，产品在景区内的共享采用定点驿站的方式呈现，在一定距离内设定。旅游辅助类则是在 APP内体现。 先期投放于封闭式景区， 便于产品的管理与维护， 后续再全面推广。 安全好使用 水质的安全则通过直观式的方式体现， 后台对每台