中原地产深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告.pptxVIP

尽得精髓，尽得跟随 ——南区别墅开盘分享;卓越维港首期销售的使命： ——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商顶尖品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命; 凝聚卓越思想，诞生世界维港 ——卓越维港开盘战绩;设计总图 Landscape Master Plan;; 有的放矢 ——回款目标下的“四维”定价;【共同目标下的价格定位】;TA/ TB;基准价; 步步为“赢” ——豪宅客户（VIP)五步梳理法;【卓越维港VIP客户梳理背景】;;;3;;; 预销控精准度90％，实现各户型均衡销售。; 请君入瓮 ——开盘流程设计、氛围营造; 黎明前的黑暗 ——开盘前窘境;窘境1：百年一遇大暴雨——6月13日黑色暴雨警告，广播等媒体呼吁市民留在家中，不要外出。售楼处及前广场被淹，水深50公分，及膝；截止至此时，还有半数VIP客户没有算价，无法到访……;窘境2：股市跌破2800点——客户投资渠道多元化 ，开盘前股市大盘跌破2800点，不少客户资金被牢牢套死；;逆市＋天灾＝强开，忧心忡忡;6月15日，开盘那天。。。;人人有奖＝;关卡＋总统级礼宾仪仗＝;圈套3： 内外场合并＝假相;进入销控区之前——;不报销控＋屏风遮挡销控区＋签约区外露＝崩溃;【“签约区”与“签约复核区”合并】;现场持续抽奖＝欲罢不能;总结;没有“英雄”的个人， 只有“卓越”的团队！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:49:1612:49:1612:497/16/2021 12:49:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2112:49:1612:49Jul-2116-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:49:1612:49:1612:49Friday, July 16, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2112:49:1612:49:16July 16, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 202112:49:16 下午12:49:167月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:49 下午7月-2112:49July 16, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/16 12:49:1612:49:1616 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:49:16 下午12:49 下午12:49:167月-21