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银行保险需求分析;课程目标：;;何谓保险需求分析 ;保险需求分析示意图;为什么要做(要学)需求分析?;市场竞争;人性的弱点;需求分析理念;需求分析的重要性：;;; 把梳子卖给和尚的故事;;年龄 收入 婚姻状况（子女） 有无贷款（房，车） 社会保障（养老，医疗）;; 1.人生不同阶段的划分;人生购买保险四个黄金时期;人生不同阶段保险需求侧重点分析;普通收入;保险需求分析十个出发点;人生阶段 收入状况;; 赵先生，大学毕业两年，未婚，在私营公司从事IT行业，喜欢旅游，运动。父母健在，并享有???错的退休工资。 ;需求分析;案例二：;保险需求诊断表;第一部分 ? 李想先生，现年35岁，在上海国旅任部门经理。太太石现，34岁，私人幼儿园当老师。李先生有一女，李洁，今年5岁。李先生希望李洁在国内接受完整的基础教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母现年65岁，岳父母现年60岁，估计赡养时间是20年。每年的赡养费用是3万元。 ;第二部分 在生活品质的保障方面，现在家庭每月基本生活支出（扣除宋先生本人的支出）为4500元。在工作期间，李先生想在身后为家人提供10年的生活保障。退休后，李先生希望为家人提供5年，每月1500元的生活保障。 李先生家购买了一套房子，现贷款总额为45万，还有15年期。家中无其他负债。 在子女教育方面，李先生希望照顾宋洁到24岁，估计教育费用是48万，这个数字得到了宋先生的认同。 李先生对善终费用的预计额是10万。;第三部分 考虑到自己没有医保，李先生希望准备的重疾治疗费用是20万，住院期间希望得到的日补贴为150元。一旦发生重疾，李先生希望能够有12个月的收入补偿，大约是15万。李先生单位已有意外及意外医疗。 ;第四部分 ? 李先生希望在65岁时正常退休，期望在退休后能够拥有10000元的月收入。目前李先生有一处房产出租，月租金为3000元，可以补充养老需求。另外，李先生估计在退休后可以领到2000元的社保养老。他希望养老的问题通过多种途径解决。 ;第五部分 李先生保障需求排序为：生活品质、未付债务、子女教育、老人赡养、善终费用、重大疾病、收入补偿、住院补贴、养老。 李先生每年的保险费预算在2万元左右。 ;需求分析及产品组合：;;分组研讨;; 需求分析是连接接触与说明的桥梁，是销售流程不可缺少的环节。做好需求分析，我们就可以设计出一个满足客户需求的保险商品，从而为客户购买保险打下良好的基础。 ;谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 19, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:59:1620:59:1620:5912/19/2020 8:59:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:59:1620:59Dec-2019-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:59:1620:59:1620:59Saturday, December 19, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:59:1620:59:16December 19, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。19 十二月 20208:59:16 下午20:59:1612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:59 下午12月-2020:59December 19, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/19 20:59:1620:59:1619 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:59:16 下午8:59 下午20:59:1612月-20