零倍业绩目标管理与达成(永长爱).pptxVIP

业绩目标管理与达成;;业绩目标管理与达成;;新店—目标计算方法;目标计算方法—收入法;案例1： 问题：该店铺年销售金额最少需要达到多少能保证不亏损？ ;目标计算方法—倍数法;老店—目标制定方法;;;; 什么样的目标最能激励员工？（可以结合薪酬）;目标制定工具;二、业绩目标分解;1、目标传送流程 ;目标传送流程;;3、（合理）分解目标技巧;;?月度目标： ;?月度目标计算方法;?月度目标分解;?周目标分解步骤： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份 将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。 ;?周及日目标分解;案例; 时段目标分解步骤： 1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。 -注意周日的分配比例与周末可能有明显差异 -注意在销售高峰时段安排充足人手 3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。 4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。 5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。 ;;目标分解执行工具（附表2）;分析越精准，目标分配就越合理。;三、目标执行计划及管控;以职能为轴的 ——目标执行计划及管控;目标执行计划及管控;如果某店3月份目标是10万，作为店长的我们应该通过 哪些工作计划安排来达到我们的目标呢？;周目标;刚才通过了月工作的部署之后，我们在一周当中应该通过哪些方面 来进行分析、总结以及提升、调整和完成目标呢？;日目标;A:在日目标达成的过程中，每个时段的工作部署是什么呢？ B:在日目标达成的过程当中，我们如何来进行控场呢？;日目标达成控场表2;个人销售力分析表;; 小结：;四、目标达成策略;客观因素;;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那???花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:41:1810:41:1810:4112/2/2020 10:41:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:41:1810:41Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:41:1810:41:1810:41Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:41:1810:41:18December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:41:18 上午10:41:1812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:41 上午12月-2010:41December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:41:1810:41:1802 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:41:18 上午10:41 上午10:41:1812月-20