361°圣诞、元旦促销活动培训材料品牌推广部.pptxVIP

361°圣诞、元旦促销活动 内部培训材料;一、品牌促销活动概述;一、品牌促销活动概述;近年来，圣诞元旦在目标群体心中的地位越来越高，已经成为他们必过的节日。对于年轻人来说，对这个节日的喜好度甚至高于五一、国庆。这个期间是一年中又一个消费高峰期，所以绝大多数的商家都在促销活动，其中包括我们的竞争对手。;在这种情况下，怎么才能从茫茫的促销传播大潮中，脱颖而出，有效地抢占对手份额，这是我们思考的重点！;所以，促销要解决的不仅仅是买多少送多少的问题！而是如何采取有效的促销手段打压竞争对手、抢占竞争对手的市场份额，才是促销的最终目的！;目前的商业促销手段五花八门、各有所长，但 真正有效的促销活动策略主要有以下三种：;1、大事件促销;大事件促销就是与众所周知的热门事件挂钩从而进行的促销手段，大事件是所有人关注的焦点，每个人都想见证或者体验这样的盛事。比如像4年1度的奥运会与世界杯。;大卖点促销;大力度促销就是在常规促销的基础上，针对竞争对手的促销方式，通过采取礼品更为丰富，获奖机率更高，优惠更有吸引力的促销方式，来有效打击竞争对手的促销效力，从而抢占更多的市场份额。;回头来看看今年圣诞、元旦，我们又处于怎样的环境？;由于大事件促销的固有属性，加上07年度并没有世界性体育赛事或特别令世人瞩目的大事件发生，所以我们可以从大卖点促销与大力度促销这2点上去寻找突破！ 圣诞、元旦两个重大节日，在一年促销中具有相当重要性及影响力，竞争对手也大都采取大力度促销手段，如果我们也采用大力度促销，就难以与对手形成有效差异，这就要求本次促销活动不仅仅要新颖，而且要有相当的吸引力。 由此，我们在本次促销活动，可以选择从大卖点促销进行突破！;大卖点促销的本质就是吸引人，所以选择可有效吸引年轻目标受众的礼品就显得至关重要！;看下面这组数据;2005年，中国新生代市场检测机构在对中国31个城市近9000名15—28岁的年轻人进行了名为“最想购买的商品”的问卷调查。其调查显示：有67%年轻人的表示他们最想购买的商品为汽车，其次才是房子！这表明汽车??经是21世纪年轻人证明自己价值与生活方式的必备商品！;虽然现阶段汽车并不符合我们的目标消费群体的消费能力，但是这却是他们梦想得到的，而我们所要做的就是顺水推舟，成就他们的梦想。另外，从广告法规上来讲，汽车虽然超过了5000元，但我们可以通过赠送使用权这一名号，巧妙地绕过法规障碍，从而顺利地达到我们的目的！;考虑到我们目标消费群是充满时尚、个性的年轻一族，在众多汽车商中，我们首先选择了与361°目标消费群体一致、定位相近、品牌主张不谋而合的奇瑞QQ。;361°“看上”奇瑞QQ的最核心的亮点：秀我本色——奇瑞QQ，定位于“年轻人的第一辆车”，奇瑞称“QQ”是“世界上最酷的小车”。QQ以快乐为主题。 中国的轿车行业是一个“废掉”的行业，外资品牌占据中国市场的9成。在一片黯淡之中，奇瑞的崛起，代表了一种精神，也因为他有创意、个性十足的QQ。;然而，以上这种大卖点促销策略，只是站在销售角度，去拉动终端销售的行为。;“商品促销”+“情感促销”;接下来，又该如何在进行“商品促销”的基础上，通过“情感促销”的形式来有效地沟通消费者，去提升361°品牌的美誉度？;回头来看看361°品牌的目标消费群？;他们是16岁－26岁的年轻人，恰好为80年代后的一批人，充满激情，充满活力，追求自由生活、是一个介于成年前与成年后的消费群体。;成年—— 人生路上一个新的起点，以前懵懂的少男少女，将第一次离开父母的帮扶，怀着独立、自由的冲动，去追求自己的梦想！;中国古代—— “三加”，“缁布冠”、“皮弁”、“爵弁”象征冠者从此有了治人的权利、服兵役的义务和参加祭祀活动的资格。传统冠礼中还有“命字”，冠者从此有了新的名字。;缩影：在欧美国家，孩子到了十八年，要举行隆重成年仪式，举行过成年礼后，孩子就有权力去自由的决定自己的生活。与此同时，父母也要向孩子赠送一份成年礼，作为孩子成年后开创自己梦想的“基金”。;一辆车，人生的第一辆车;成年以后的路要怎么走？ “前程不一定好走，但一定要走好” 需要勇气，需要动力;一个信念——勇敢做自己 一双好鞋——一双支持着双脚一步步走向梦想的好鞋 不管风风雨雨，都经久耐用的好鞋 帮助你为自己的梦想冲刺 一辆好车——让风华少年拥有梦想加速度;100辆QQ —— 惊暴眼球 一份成年礼 —— 意味深长 三六一度 ——品牌主张;经过以上的分析，对本次圣诞元旦促销活动有了全面的认识，使本次活动方案的规划思路变得非常清晰。;一、品牌促销活动概述; 1）圣诞、元旦两个重大节日，节日气氛浓郁，是消费黄金周，同时也是运动类产品销售旺季。 2）在圣诞