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PAGE # PAGE # 精选公文范文 PAGE # PAGE # 精选公文范文 精选公文范文 玩具营销策划方案 篇一：玩具市场策划书 益智玩具市场策划书 一.概况 贵公司近几年开始大力发展自主品 牌国内儿童益智玩具市场，时间紧任务 重，各项工作还未走上正轨。只能边做 边完善。集中优势资源，打造区域强势 品牌”是我们的发展战略。 二.市场分 析 .随着经济的发展，儿童益智玩具 也开始迅速发展。在众多行业中，儿童 玩具是少有的能够实现本土化品牌的行 业。发展到今天，从品种单一、质量低 下、无差别的大众化生产，到如今的品 种丰富、质量优异、环保舒适等的创意 开发，经历了一个由普通玩具发展到儿 童益智类产品及中高端市场产品的发展 历程。然而，玩具类的蓬勃发展也带来 了各品牌儿童玩具的激励竞争局面。无 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 论是从品牌效应、价格、质量、品种， 还是从渠道铺设、产品设计与研发等， 都展开了较量。2.贵公司作为中国本土 的一个儿童益智玩具品牌，近年来在同 行业的竞争中脱颖而出，占据国内市场 一定的份额，当然贵公司能够在如此竞 争激烈的市场环境下生存下来离不开产 品的创意开发以及公司对产品品质的把 控，做出高质量的产品赢得市场的认可。 三.竞争对手分析 1,通过对市场的调研了解显示如乐 高等几家国际品牌占主导位置，全国几 大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在 市场儿童玩具品牌中的消费者主要选择 为主，有60-70%的消费者通常购买其几 大品牌的产品，但仍有20%-30%的消费 者通常购买其他市场二三线品牌的玩具 产品为主，这就意味着以上这些品牌在 儿童益智玩具市场上是我们的强劲对 手。 .贵公司在国内市场的时间较短渠 道不够成熟和市场一线品牌我们目前无 精选公文范文 法去拼，别人的广告预算就大于我们的 投资预算。二、三线铅笔品牌有上千家 之多，大多数靠低价格在拼，这些都是 我们的竞争对象。那我们只有先巩固市 场做好的产品才能受到市场的认可。 四.优势及劣势分析 1、优势 技术先进，大规模自动化生产，产 品得以高质量低成本为理念。 高性价比、环保“、科技“、时尚”、 优质”的完美创意观念。 快速消费品 大流通模式以及商超系统”的创造性营 销模式。 密集分销一一从省级市场向下一级 市场辐射。 低成本高效率的市场营销运作2、劣 势 销售网络不断扩大，导致企业的精 细化管理面临较大的考验。 管理层人员不足，却要掌控全国的 经销商客户难度之大，缺乏一个健全的 市场操作以及客户管理系统。 精选公文范文 贵公司的零售价虽然跟市场大品牌 相比较低，但是没有好的扶持政策及 市 场销售理念灌输于代理商，其还是愿意 跟换品牌做其他厂家的产品，致使部分 经销商跟公司的合作日益惨淡。 五.市 场营销目标及细化 .目标市场：主要以经济条件发达 市场为主其他经济较差市场为辅的策 略，全力以赴打造公司强势样板市场， 以北京，山东，江苏，浙江，四川等作 为公司的首要战略市场。 .销售目标：今年刚开始全力投入 国内市场不必盲目扩张销售额保持在 1000万以上，控制好产品库存在合理地 范围之内百分之3左右，客户回款在销 售额的百分之0 售额的百分之 0以上2016年完美收官 .市场细分及销量分解 按省份进 行分解：（单位：万元） .按业务员服务区域分解：（单位: 万元） 公司3年的销售预测（单位：万元） .拓展网络：2015年 精选公文范文. 优化网络：2016年巩固现有代理商 网络进行深度营销继续挖掘客户潜力使 销售额持续增长，使公司品牌代理商和 终端客户遍布全国市场。 .网络目标：2-3年时间全国建立 完善省级网络，逐步设立办事处辅助省 级代理商健全销售网络，全国建设经销 商网络至少200-300家。 .营销策略 .玩具企业竞胜的秘诀是 系统运 营、另辟蹊径、关键点强势突破 .创造自己的优质品牌；质量走高， 价格合理，随时更新商品，限量限期供 应；允许代理商退换货；低风险扩张， 不仓促行动。 （3）.区域市场： 1.销售渠道策略：以省代为主局部地 方以地级代理为主，以代理经销的模式 覆盖众多的地市级城市，借助经销商的 网络进行市场运作，在竞争激烈的大城 市成立分公司，以市场扩散速度快，企 业资金回拢快，统一管理强为特点。 2. 前期主要以我们现有的客户资源整合为 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 精选公文范文 精选公文范文 PAGE PAGE # 主，筛选出比较优质的市场经销商经过 公司实地考察如能达到公司的要求如： 有稳定的市场渠道稳定的客户资源