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房产中介培训手册 房产中介培训手册 0 / 24 0 / 24 四川省泸州市智博房地产营销策划有限公司 江阳区 B 区 入职培训手册 制定/ 日期： 许彬 /2011-3-15 PAGE PAGE 10 / 24 公司简介 四川省泸州市智博地产营销策划有限公司成立于二 00 八年八月二十六日，是一家集房地产营销、策划、经纪、交易等多项业务 为一体化的专业地产公司。公司成立至今，一手楼市场先后成功策划 代理了合江诚信苑及蓝田天福园项目的销售，并取得了骄人的销售业 绩，赢得了酒城开发商和广大置业者的良好口碑。现我司正与多家大 型开发商及多个大型楼盘代理洽谈中 ;二 00 九年四月我司又设立了房地产三级市场住宅部，负责二手楼的买卖、租赁等业务，现十家分行 已正式营业 (另有几家分行正在筹建过程中 )，年内预计将达到分行 30 余家。目前我司员工百余人，中高层管理人员均来自一线城市深圳顶 尖房地产的管理精英。有十余年丰富从业经验及先进的管理、营销理 念;我司营销精英均为泸州地产的专业人士。可以说是一家人才荟萃、 蓬勃发展、极具市场影响力及竞争力的公司。在房地产领域中，智博 地产无论是营运体系的硬件设施，还是在专业服务操作的软件配套， 都体现了房地产二、三级市场未来发展的全新模式。 董事长 董事长 总经理 副总经理 销售运营部部 行政部 策划部 按揭部 中心 财务部 法务部 三级市场销售部 江 阳 A 区 江 阳 B 区 龙马潭区 公司组织管理架构 钟 中 江 江 兴 龙 碧 龙 科 红 行 人 创 新 二 软 系 法 鼓 云 阳 阳 城 透 绿 马 维 星 政 力 意 楼 手 件 统 会 出 律 楼 天 中 南 西 关 华 新 分 分 事 资 策 盘 楼 开 管 计 纳 咨 分 立 路 路 苑 分 庭 城 行 行 务 源 划 按 按 发 理 部 部 询 行 分 分 分 分 行 分 分 部 部 部 揭 揭 部 部 部 行 行 行 行 行 行 部 部 企业文化 走进智博 找到家 彰显鲜明的企业文化： “事业留人、感情留人、待遇留人” ， 以事业分享、家之温情和员工自我价值提升共同构建企业价值观，聚 拢了大批优秀人才。 天行健 , 君子以自强不息， 地势坤 , 君子以厚德载物！ 于公司的含义： 做人要厚德载物 做企业要厚德待客 人所得的一切都会产生一定的“荷载” 。这些都要靠自己的德行修为而成。如果修为德行不够勉强得到，最终也会更多的失去。因为你的德行修为承载不起那么重的压力。 因此，最重要的是修德 +执行 智博人恒久恪守 : 公平公正、不吃差价的服务宗旨和客户第一、信誉至上的服务理念。 短期目标：立足泸州，布局川渝！ 长期目标：做大、做强、做长——打造百年智博 ! 房地产的特性 房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外，房地产被称为“物业”和“不动产” 。房地产是一种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特殊性。房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。 房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的生 活资料，如住宅；也是最基本的生产要素，如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还是一种商品， 是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关系到国计民生的重要财产 和资源，在一国的总财富中，房地产往往占有较大比重，一般在 6070%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要 的产业之一。 房地产是不动产形式的固定资产， 是一种特殊的商品。 房地产具有其它财产和商品所不具有的特 性： 不可移动性。房地产属于不动产，其自然地理位置是固定不变的，不能移动和搬运。 房产、地产不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物质构成要素，土地具有在空间位置上的不可移动性，房屋也因而具有不能移动性，房产和地产同属于“不动产” 。 3．品质的差异性。房地产作为商品，在品质上具有不同质性，即使在同一地段的建筑物，由于楼屋 不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品质。 价值的高大性。 房地产价值额巨大， 是居民家庭最为昂贵的耐用消费品， 普通家庭往往倾其一生的积蓄也难以买得起一套商品房； 房地产也是企业、 单位最为主要的、 占用较大投资额的生产经营要素。 使用的耐久性。 土地具有不可毁灭性， 房屋虽然不象土地那样具有不可毁灭性， 但