(酒店市场营销配套课件) 酒店产品促销-最新课件.pptVIP

郑州餐饮年末现另类促销 最牛吃客免费吃97盘羊肉 免费促销 优惠促销 优惠促销 竞赛促销 竞赛促销 组合促销（联合推广） 网络游戏与旅游产业的跨界合作开始显山露水 组合促销（联合推广） 组合促销（服务推广） 组合促销（服务推广） “从政府角度的旅游形象整体宣传”，到“从市场角度的旅游产品具体推广” 旅游促销的作用 加速旅游产品进入市场 诱导重复购买 增加旅游产品销售 更好地应对竞争 带动相关联旅游产品的销售 旅游促销的过程 1.明确旅游促销目标 分众促销： 分众促销就是锁定特定的目标消费群，然后选择这些目标人群最集中的地点，以这些目标消费者喜好的方式，定点进行促销的促销手段。 主要针对学生市场的促销活动 最有购买力的25所中学和10所大学 征文、有奖竞猜、趣味游戏等方式进行为期两周 驻点式促销活动 促销活动的周边店生意额上升了25% 收集了数千名忠实目标消费者的信息 得了众多来自目标消费者的良好建议 主要针对学生市场的促销活动 10万元 50万元 思考：案例中麦当劳就是敢于“尝鲜”的分众促销方式的先驱应用者之一。麦当劳的这个促销有什么奥妙在里面? 中学生(初中、高中)和大学生，可以自由支配自己的行动，可以自主进行消费。 根据可支配消费能力的不同，这个群体又可以分很多个档次 麦当劳“分众促销” 旅游促销的过程 2.选定旅游促销对象与方法 1．针对旅游者的促销 2．针对旅游中间商的促销 3．针对推销员的促销 （1）提供优惠旅游产品。 （2）赠送旅游纪念品。 （3）抽奖。 （4）赠折价券。 （6）会员卡。 （5）免费使用。 （1）折扣。 （2）广告津贴。 （3）旅游交易会、展览。 （4） 赠品。 （1） 销售竞赛。 （2） 销售奖励。 旅游促销的过程 3.制订促销方案 旅游促销规模与强度 旅游促销对象（是经销商、代理商、潜在旅游者，还是推销人员，谁是重点，由谁去完成 ） 旅游促销途径（针对不同的目标市场采取不同的促销途径 ） 旅游促销时间（一般在旺季到来前就要进行促销 ） 旅游促销费用 旅游促销的过程 4.旅游促销实施与控制 旅游促销测试 旅游促销实施 旅游促销控制 案例：“免费的午餐” 旅游促销的过程 5.促销控制与评价 销售量评价法 （1）稳定上升 （4）大起大落 （3）小起大落 （2）平起平落 旅游促销利润评价 促销期间的销售量要达到一定的水平 (酒店市场营销配套课件) 酒店产品促销 11.2. 酒店广告促销 11.2.1 广告及其类型 1.营造声誉型 2.推销型 3.品牌识别型广告 4.报价型广告 5.人物情景型广告 10.2 酒店广告促销策略 11.2.2 广告决策 1.确定目标 2.编制广告预算 3.广告信息决策 4.媒体决策 10.2 酒店广告促销策略 澳大利亚昆士兰旅游局面向全球18个国家和地区高薪聘请一名大堡礁汉密尔顿岛看护人，当选者每个月的工作只需花12个小时就可以做完，而且他不但可以每日与白沙、碧水为伴，还能享受半年15万澳元（约合10．4万美元）的高薪。 广告一词，源于拉丁文advertere，原意为：注意,诱导,传播。后来演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。 广告与旅游广告 旅游广告主要是指由旅游企业出资,通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动，属于狭义的广告。 旅游广告特殊性 紧密结合旅游产品的特点和特性 通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径 迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的 形象地表现旅游产品的同时，突出旅游产品中隐含的无形服务的价值 展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵 如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动 1.高卷入性——广告传播的高互动性 2.综合性——广告信息高度的立体化 3.产销的时空统一性——广告表现形式多元化 4.消费的性质——广告信息鲜明的个性化 5.体验的异地性——广告诉求丰富的多面性 旅游广告分类 报刊广告——传播快，影响大，读者广，且不易消失，可长期保存 （旅游线路、旅游交通 ） 电视广告——形声兼备，重视造型技巧，能给观众留下深刻的印象 （旅游地形象宣传推广 ） 广播广告——占有空间优势，传播迅速，不受地区、交通和气候的限制 橱窗广告——广告量