打破魔咒：建立竞争优势的4种策略.pdf

打破魔咒：建立竞争优势的 4 种策略 在竞技比赛中经常会出现 无法战胜魔咒“ ”。 比较著名的例子有 恐瑞证：英格兰男足“ 42 年不胜瑞典 ” 恐韩症：中国男足“ 44 年不胜韩国 ” 这种超出常理太多的 一边倒“ ”现象，让所谓宿命论甚嚣尘上。 这肯定是中了魔咒“ ”。 明明是水平相当的两只球队，却为什么有着悬殊的胜负关系？为什么这种一边倒的竞争关系竟会维 持多年？ 其实是因为绝大多数的心理层面决定的。 仔细想一想是在学校、职场、商业竞争等领域，你是不是也有一些宿命式的无法打破的魔咒？明明 自己一直很努力，却始终无法超越的某个人，无法扭转的某种劣势的局面呢？ 比短暂的劣势更糟糕的是：一旦占据主动的一方确立优势，就会形成 跷跷板效应“ ”【马太效应】。 双方的差距会加速拉大，让被动的一方来不及反应。两平行作用力分化，并逐渐加剧。 一旦倾斜开始，倾斜的速度会越来越快。 面对被动局面，我们通常会这样激励自己或者团队 只要我们比他们更勤奋，就能超过对手“ ”。 但回过头来想想，某人成为旗帜性人物；某些团队占据行业领先地位，往往并不是他们是最勤奋的 ，而是他们总能在竞争中占据心理优势。 这样简单粗暴的激励，往往会让挑战者显得更勤奋，却更像 loser 。 当我们尝试了很多办法，依然不能根本改变局面的时候。多数人只能无奈的归因于宿命： 这是命中“ 注定的 ”。 其实，难以超越，很大程度的原因是： 优势者没有把挑战者当对手！ 面对多年不胜的对手，我们往往会牢牢记在心上。 相比之下，我们很难记起，我已经多年没有输给过谁了。 回想一下，那些年我们一直想挑战的学霸； 公司里总是显得比我们优秀的同事； 屹立不倒的行业龙头。 在我们一直把他们作为最大竞争对手的时候，他们是否真的能感受到我们挑战的存在？ 既然优势者不可能把每个挑战者都放在心上，那么作为挑战的一方也就自然无法应招了。 你在按照别人的方式存活，而别人却在按照其他方式发展，当你完全模仿了他的方式，他的方式已 经变了。所以只能一直追赶，却没法超越。 心理劣势原罪导致心理劣势的一方越来越被动的原罪： 1.不敢冒险 处于劣势的一方，更喜欢偏向保守 2.敏感 社会基层的人们往往比社会上层要敏感 3.井底视野 观察角度受限 4. 更相信直觉 没有太多理性分析的时间 保守 保守的心态会让人们失去抢占心理优势的最佳时机 A. 用人上 更喜欢用攻防兼备，稳健型的人才。而不是在某一方面很突出的。 B. 战略上 更在乎一时一地，而不是全局。 C.决策上 更依赖参考历史数据。 有历史参考只能说明彼时，彼地。不是证明现在同样可行的条件。这也就是为什么， NBA 选秀上状 元一般很出色，但很少有能成为当界最伟大的球员。而很多划时代的球员选秀顺位并不高。球队依 据从前的数据判断当前球员未来能取得的成就，通常不会精确。 伊卜生在《创业公司，怎么被头脑风暴误导》（回复 091 阅读）一文提到，饿了么经常是客观数据 和主观判断结合指导决策。如果只倚赖数据作为决策基础，未免过于教条。 很多公司喜欢讲所谓大数据，经常会说 “2015整个市场规模是多少多少亿 ”； “2015年90 后的男性用户 偏好某某 ”等。 其实，当一些事成为历史，典故越是经典。也就意味越多的人能掌握学习，它的价值也就越来越 微小。更难以说明未来趋势。 数据的意义在于，它构成了我们分析事物的元素。具备价值的是数据分析，而不是数据本身 敏感 对于局势的细微变化，总会比优势者更敏感。这种心理敏感导致精力分散，让劣势者很难集中在最 关键的事情上。 比如：同样是自媒体，一些把伊卜生作为目标的运营人，总会死盯着我的阅读量、用户增长不放， 花太多的时间去做数据上的对比。却忘记了深耕内容才是获取用户的王道。 还比如：对于平台的一些新规则，公司的一些新章程，有些人总是觉得那都是针对